 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
211
•
культуру предпринимательства.
В зависимости от специфики страны, где основывается СП, возникают и специфические критерии.
Например, в странах Восточной Европы и Китая, как отмечает ряд исследователей*, фактором,
оказывающим влияние на процесс создания СП, выступает существующий контакт потенциальных
партнеров с государственными властями.
* См.: Joint Ventures und Unternehmenskooperationen im Ausland. GWZ Baden-Wurttembeig. – 1993. – C. 28.
Рис. 10.2. Этапы подбора партнера по СП
Для возникновения кооперационных взаимосвязей необходимо, чтобы поиск партнера
осуществлялся в процессе, в который вовлекались бы обе стороны. Важно, чтобы стороны находили
точки соприкосновения как в плоскости стратегически-деловых отношений (согласование целей и
стратегий предпринимателей, производительность, позиция и методы ведения переговоров, процесс
принятия решений), так и в смысле предпринимательской культуры (представление о шкале ценностей,
нормы поведения, предопределение факторов успеха при сбыте товара). Так, например,
бескомпромиссное несовпадение целей партнеров (для западного партнера – выход на новый рынок,
для восточноевропейского – только приток валюты путем экспорта) или несоответствие методов
принятия решения (японскими предпринимателями и западноевропейскими) могут привести к
возникновению такой ситуации, когда совместное предприятие не может быть организовано.
В целом это означает, что гармонизация интересов и принципов сторон в политико-экономическом
и культурном смысле представляет собой одно из основополагающих условий стабильности и
долговечности СП, которое должно особенно учитываться в период поиска, оценки и выбора
потенциального партнера.
Для того чтобы установить и закрепить права и обязанности сторон СП, более детализирование
описать цели партнеров и методы их достижения, необходимо составить договор как заключительный
этап дискуссий и переговоров. Договор представляет собой уже один из аспектов, затрагивающих
правовое обеспечение создания и последующее функционирование совместного предприятия в
рыночной экономике.
Сами переговоры с партнером из других стран должны вестись с учетом различных правовых,
культурных систем, особенностей менталитета партнера. Особенно это касается деятельности в странах
Восточной Европы и Азии. В литературе* говорится об особенностях ведения переговоров с русскими и
чешскими партнерами при создании СП вида "Запад – Восток", где партнерами выступают
представители страны с развитой рыночной экономикой и экономикой, в большей степени
характеризующейся как трансформационная. Отмечается, что они носят, как правило, длительный
характер, в частности из-за того, что многие уже решенные для предпринимателей Запада
экономические вопросы еще должны быть разъяснены восточноевропейским партнерам. Основываясь
на практике, можно сказать, что не редкость, если процесс переговоров длится до двух лет. В общем
ведение переговоров в этих странах характеризуется следующими особенностями, которые в свою
очередь не совсем характерны для стран с развитой рыночной экономикой:
* Joint Ventures und Unternehmenskooperationen im Ausland. OWZ Baden-Wurttem-beig. - 1993. – C. 31.