 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
117
ГК РФ устанавливает, что договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой в
подлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора (п. 1 ст.
432).
7.3. Заключение договора международной купли-продажи товаров
Заключение договора международной купли-продажи товаров как определенный процесс
представляет собой систему действий сторон (партнеров) в ходе согласования условий договора.
Начальным этапом являются предварительные переговоры, которые иногда называются трактацией
сделки. Переговоры ведутся почтовой или телеграфной перепиской, по телефону или во время личных
встреч представителей обеих сторон. Инициатива вступления в переговоры может быть проявлена как
продавцом, так и покупателем. Покупатель либо откликается на объявление или другой вид рекламы
продавца, либо обращается к известной ему фирме с запросом прислать предложение партии товара или
оферту. Продавец может сам направить такую оферту фирме как возможному покупателю.
В соответствии с п. 2 ст. 432 ГК РФ договор заключается посредством направления оферты
(предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой
стороной. Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение,
которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя
заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение (п. 1 ст. 435 ГК РФ).
Оферта должна содержать всю необходимую информацию относительно существенных условий
договора. Существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе
или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все
те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение
(п. 1 ст. 432 ГК РФ). Лицо, сделавшее оферту, именуется оферентом. Принятие такого предложения
называется акцептом, а лицо, принявшее предложение, именуется акцептантом.
В коммерческой практике оферта (commercial
offer) представляет собой письменное, устное или
вытекающее из поведения предлагающей стороны – оферента (offerer) – сообщение о желании
(предложении) вступить в юридически обязывающий договор (контракт), причем из условий данного
сообщения следует, что оно будет связывать оферента, как только сторона – акцептант (acceptor),
которой оферта адресована, примет ее путем действия, воздержанием от действия или встречным
обязательством. Акцепт (acceptance) в данном случае свидетельствует о принятии такого предложения
(оферты). Безусловно, согласие с офертой признается акцептом, если оно получено оферентом в
оговоренные предложением сроки. Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем было
предложено в оферте, рассматривается как новая – встречная оферта. Оферта покупателя по договору
купли-продажи направляется в форме заказа.
По общему правилу коммерческое предложение (оферта) должно содержать: точное и сокращенное
наименование продавца; его торговую марку, фирменный знак (если имеется); наименование товара;
краткую и достаточную характеристику товара; предлагаемый объем поставки; минимальное
количество поставляемого товара в партии; сведения об упаковке; условия поставки по ИНКОТЕРМС;
цену на условиях поставки за штуку и за партию; сроки поставки, порядок оплаты; оптовую скидку,
реквизиты продавца.
В коммерческой практике под офертой обычно понимается предложение товара.
Твердая оферта (firm
offer) – письменное предложение о продаже определенной партии товара,
направленное конкретному покупателю. Это предложение, на основании которого у оферента
возникают определенные обязательства, вытекающие из оферты. В ней продавец оговаривает срок, в
течение которого считает себя связанным предложенными условиями, т. е. он не вправе отменить или
изменить их. Полученная адресатом оферта не может быть отозвана в течение срока, установленного
для ее акцепта, если иное не оговорено в самой оферте либо не вытекает из существа предложения или
обстановки, в которой оно было сделано (ст. 436 ГК РФ). В течение данного срока продавец не может
обратиться с подобным предложением к другому партнеру. Ответ, не полученный в срок, указанный в
оферте, означает отказ покупателя от заключения контракта; продавец освобождается от сделанного им
предложения и имеет право обратиться с таковым к другому партнеру.
Получив соответствующее сообщение с предложением заключить контракт, покупатель должен или
принять такую оферту полностью, или отклонить ее. Акцепт должен быть полным и безоговорочным (п.
1 ст. 438 ГК РФ). Несогласие покупателя с каким-либо условием оферты приравнивается к отказу от
заключения контракта на предложенных условиях. В этом случае покупатель направляет продавцу