 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
117
увеличена до 3 х 3. Это позволило не только проводить более детальную классификацию
сравниваемых видов бизнеса, но и рассматривать более широкие возможности
стратегического выбора.
Ось Y и ось X условно делятся на три части: верхний, средний и нижний ряды. Таким
образом, сетка состоит из девяти клеток. Стратегические позиции бизнеса улучшаются по
мере его перемещения на матрице справа налево снизу вверх.
В матрице выделяются три области стратегических позиций: 1) область победителей; 2)
область проигравших; 3) средняя область, в которую входят позиции, производящие
прибыль, средний бизнес и сомнительный бизнес.
Виды бизнеса, которые при позиционировании попадают в область "победителей",
имеют лучшие или средние, по сравнению с остальными, значения факторов
привлекательности рынка и преимуществ компании на рынке. В отношении таких видов
бизнеса, скорее всего, может быть принято положительное решение по поводу
дополнительных инвестиций. Подобные виды бизнеса, как правило, обещают в ближайшем
будущем дальнейшее развитие и рост.
Для позиции, которая условно названа "Победитель 1", характерны наивысшая степень
привлекательности рынка и относительно сильные преимущества компании на нем.
Компания, скорее всего, будет являться безусловным лидером или одним из лидеров на
данном рынке. Угрожать ей может только возможное усиление позиций отдельных
конкурентов. Поэтому стратегия компании, находящейся в такой позиции, должна быть
нацелена на защиту своего положения преимущественно с помощью дополнительных
инвестиций.
Для позиции с условным названием "Победитель
2" характерны высшая степень
привлекательности рынка и средний уровень относительных преимуществ компании. Такая
компания не является лидером в своей отрасли, но в то же время не отстает от него слишком
далеко. Стратегической задачей такой компании является прежде всего определение слабых
и сильных сторон, а затем осуществление необходимых инвестиций с целью извлечения
максимальной выгоды из своих сильных сторон и улучшения слабых.
Позицию "Победитель 3" занимают компании с такими видами бизнеса, у которых
рыночная привлекательность держится на среднем уровне, но при этом преимущества
компании на таком рынке очевидны и сильны. Для такой компании необходимо прежде
всего: определить наиболее привлекательные рыночные сегменты и инвестировать средства
именно в них; развивать свои способности противостоять воздействию конкурентов;
увеличивать объемы производства и таким путем добиваться увеличения прибыльности сво-
его предприятия.
Виды бизнеса, попадающие в три клетки в нижнем правом углу матрицы, называют
"Проигравшим" Это такие виды, которые обладают, по крайней мере, одним из низших и не
обладают ни одним из высших параметров, откладываемых на осях Х и Y.
Дополнительные инвестиции корпорации в подобные виды бизнеса, как правило,
должны быть ограничены или остановлены вовсе, так как связь между такими инвестициями
и, массой прибыли компании отсутствует.
Для "Проигравшего 1" характерна средняя привлекательность рынка и низкий уровень
относительных преимуществ на рынке (средняя клетка в правом ряду). Для вида бизнеса в
данной позиции целесообразно рекомендовать постараться отыскать возможности
улучшения положения в областях с низким уровнем риска, развивать те области, в которых
данный бизнес имеет явно низкий уровень риска, стремиться по возможности превращать
отдельные сильные стороны бизнеса в прибыль, а если ничего из этого сделать нельзя, то
просто покинуть данную бизнес-область.
Для "Проигравшего 2" характерны низкая привлекательность рынка и средний уровень
относительных преимуществ на рынке (средняя клетка в нижнем ряду). Данная позиция не
характеризуется сильными сторонами или возможностями. Отрасль бизнеса скорее можно
назвать непривлекательной. Компания, очевидно, не является лидером в этом виде бизнеса,