 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
69
предложений (например, два предмета за цену одного), локальной (в противоположность
национальной) рекламы, расположения товаров на прилавках и т.д. Предприятие решило разработать
новые стратегии завоевания рынка, которые будут находиться в соответствии как с его собственными
интересами, так и с интересами торговцев.
Первый прямой процесс планирования:
проектирование методов завоевания рынка при производстве безалкогольных напитков
При первом прямом процессе планирования, который является описательной ветвью метода анализа
иерархий, специалисты по планированию построили иерархию окружения, в котором находится АО
"Волжанин" (рис. 3.8). Цель прямого процесса— проектирование логического будущего при заданных
определенных предположениях о текущих тенденциях.
В рассматриваемом примере предприятие пытается проектировать стратегии завоевания рынка в
общеотраслевых масштабах
на
последующие 10 лет. Его влияние на эти потенциально важные
стратегии будет сдерживаться влиянием торговцев и конкурентов, производящих аналогичную
продукцию. Следует отметить, что потребители также должны быть включены в список важных ак-
торов. Нужды потребителей отнесены к целям торговцев.
Иерархия имеет следующие уровни:
Уровень 1. Фокус проблемы. Фокус проблемы — прогнозировать методы завоевания рынка в
производстве безалкогольных напитков.
Уровень 2. Акторы. На этом уровне специалисты по планированию определили акторы влияния на
методы завоевания рынка в масштабах отрасли и, кроме того, их относительное влияние. Поэтому здесь
уместен был вопрос, каково влияние соответственно торговцев, АО "Волжанин" и конкурентов по
отношению к перспективным методам завоевания рынка. Специалисты по планированию смогли
определить нормализованные веса каждого актора. Для упрощения процесса изложения матрицы
попарных сравнений здесь не определены. Однако краткое описание акторов поможет объяснить
приоритеты, которые были получены из попарных сравнений.
Что касается торговцев — владельцев и управляющих магазинами, в которых выставлены и
продаются продукты АО "Волжанин" (и ее конкурентов), то хотя они имеют некоторое влияние на
выбор стратегий завоевания рынка, но это влияние не так велико, как у производителей и конкурентов.
Если говорить о компании АО "Волжанин", то, несмотря на потерю части былого влияния, она все
же считается ведущим производителем в отрасли. Фактически влияние АО на будущее общеотраслевых
стратегий завоевания на рынке считается большим, чем совместное влияние конкурентов.
Влияние конкурентов значительно и представляется постепенно возрастающим. Однако, по мнению
специалистов по планированию, конкуренты все еще не имеют в руках силы, равной силе
рассматриваемого предприятия.