 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
223
Другими словами, деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа, основными
задачами которого являются: изучение платежеспособного спроса на продукцию, рынков ее сбыта и
обоснование плана производства и реализации продукции соответствующего объема и ассортимента;
анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, и оценка степени риска
невостребованной продукции;
оценка конкурентоспособности продукции и изыскание резервов повышения ее уровня;
разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта
продукции;
оценка эффективности производства и сбыта продукции.
С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, новых видов
продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию
наибольший уровень прибыли. Маркетинг выступает в качестве инструмента регулирования
производства и сбыта, ориентируя производственную деятельность предприятия, его структурную
политику на рыночный спрос.
17.2. Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов
Значение анализа спроса. Факторы, формирующие спрос. Эластичность спроса на цену и доходы
покупателей.
Основная цель маркетингового анализа - изучение спроса на продукцию и формирование портфеля
заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее
использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо
причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут
себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на
профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и
ответственных этапов исследования рынка.
Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает
и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на
определенном рынке.
На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы
покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары,
ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка, процентные
ставки по вкладам и т.д.
Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента
ценовой эластичности (Ер):
Коэффициент эластичности спроса по доходу (Еd) характеризует степень чувствительности спроса
на товар при изменении дохода потребителей:
Спрос эластичный, если величина этих коэффициентов больше единицы, и неэластичный — если
меньше единицы. При значении коэффициента эластичности равном нулю, спрос абсолютно
неэластичен: никакое изменение цены не влечет за собой изменение спроса на продукцию. Если
коэффициент эластичности равен единице (единичная эластичность), то это значит, что темп роста
спроса равен темпу снижения цены. Спрос бывает еще абсолютно эластичным, когда при неизменной
цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупательских возможностей, что
чаще всего бывает в условиях инфляции.
По данным в табл. 17.1 определим коэффициенты ценовой эластичности по изделию D.
Сравнив полученные результаты, нетрудно заметить, что темп, снижения спроса значительно
опережает темп прироста цен. Поэтому можно сделать вывод об относительной эластичности спроса на
данную продукцию, хотя в условиях инфляции эластичность спроса снижается, так как возникает
психологическая адаптация к росту цен. Предприятие выбрало вариант цены 7800 руб., хотя спрос при
такой цене и выручка ниже, чем при цене 6000 руб. Но поскольку целью данного предприятия является