 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
327
ам – льготный срок отсрочки начала погашения кредита от даты завершения поставки товара в
годах;
Р – годовой процент, взимаемый с покупателя за предоставленный товарный кредит В.
Множитель Д рассчитывается по следующей формуле:
где t – время в годах на погашение кредита В.
Поправку на условия платежа вводят, если в конкурентном материале указана рассрочка платежа на
срок более 12 месяцев.
Более длинные сроки платежа предполагают более высокую цену, немедленный платеж
обусловливает некоторое снижение цены. Но вариант коммерческого предложения с более низкой
ценой не всегда может быть предпочтительнее, особенно в условиях отсутствия наличности.
Если же импортер все же выбирает контракт с немедленной оплатой (а для российских импортеров
иного сейчас и не предлагают, только предоплата), то в данном случае цена должна быть меньше, чем
цена в предложении с более длинными сроками платежа, на сумму процентов, которые импортер
должен уплатить за кредит, взятый им для осуществления немедленной оплаты.
Кредитные отношения при осуществлении внешнеторговых операций являются взаимными – как
поставщик может кредитовать импортера (рассрочка), так и покупатель поставщика (аванс). Однако для
российских импортеров в настоящее время данное утверждение не является правомочным, поскольку
поставщики им не верят и поэтому кредиты и рассрочки не дают, предпочитая предоплату, а
российским покупателям кредитовать зарубежных поставщиков нечем. Но учитывать данную поправку
все-таки необходимо.
В зависимости от того, какой вид кредитных отношений мы имеем (рассрочку или аванс),
определяется знак (плюс или минус) кредитной составляющей, размер которой зависит от величины
предоставленной в кредит суммы, срока кредитования и процентной ставки.
Если импортер кредитует поставщика (предоставляет ему аванс), то авансовая цена должна быть
ниже цены, которая была бы без аванса.
Поправка на аванс рассчитывается следующим образом:
где К
б
– величина банковского процента при кредитовании для данной страны;
а1,..., а
n
– авансовые платежи в размерах от базисной цены;
1,..., n – сроки авансирования в месяцах.
Поправка на дополнительные условия контракта
– это корректировка рассчитываемой цены
импортного контракта на величину добавленных или недостающих составляющих контракта, которые
входят в состав цены, по сравнению с конкурентным материалом. В группу таких составляющих можно
отнести следующие элементы цены, не являющиеся основными:
• стоимость обучения специалистов, направляемых импортером на стажировку в фирму-
поставщика;
• стоимость услуг посредника, если сделка проводится через него. В таком случае цена
уменьшается или увеличивается на 3-5%, которые были выплачены в качестве комиссионного
вознаграждения;
• стоимость дополнительных гарантий фирмы-поставщика. Если сроки гарантий, указанные в
конкурентном материале, превышают обычную длительность гарантий по сделкам подобного рода,
то в рассчитываемую цену вносятся поправки со знаком «минус». И наоборот, если в импортном
контракте, цена которого рассчитывается, зафиксированы более длинные сроки гарантий, а
конкурентный материал представляет информацию об обычных гарантиях, то в рассчитываемую
импортную цену вносятся поправки со знаком «плюс».
Поправки на уторговывание. Поправка на уторговывание – это скидка с первоначальной цены
предложения, которая бывает, как правило, завышена. Она определяется субъективно исходя из