 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
322
оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике копировального бюллетеня будет
определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем
желании зафиксировать цену в контракте. Такие сделки носят название «онкольные».
Контрактная цена устанавливается на основе изучения конкурентных материалов по данному товару,
выбора цены конкурентов на аналогичные товары и внесения необходимых поправок на реальную
сопоставимость технического уровня, качества, коммерческих условий сделок и т. п.
Роль экспортеров и импортеров в контрактном ценообразовании неодинакова, так как они
представляют разные интересы. Поэтому у контрагентов внешнеторговой сделки существует различная
специфика подхода к определению цены и учету отдельных ценообразующих факторов.
19.4.3. РАСЧЕТ ЦЕН НА ЭКСПОРТИРУЕМУЮ ПРОДУКЦИЮ
Экспортер определяет цену предложения одним из трех методов: 1) на базе издержек производства;
2) исходя из уровня спроса; 3) ориентируясь на уровень цен конкурентов.
Основное преимущество метода установления цен на основе издержек производства заключается в
его простоте. Основой определения цены являются базовые издержки на единицу продукции, к
которым прибавляется величина, покрывающая неучтенные затраты и включающая прибыль фирмы.
Учет издержек производства осуществляется на основе калькуляции. Формальная схема калькуляции
экспортных цен мало отличается от схемы, используемой при расчете внутренних цен. Основное
отличие экспортной калькуляции от внутренней заключается в дополнительных расходах по сбыту, а
именно:
• комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;
• импортные таможенные расходы в стране покупателя;
• транспортные издержки;
• затраты на финансирование;
• расходы по страхованию товара;
• расходы по упаковке;
• резервы, необходимые для покрытия непредвиденных рисков;
• расходы по составлению контракта, оформлению сертификатов и прочих бумаг.
На практике существуют два основных подхода к использованию данного метода при определении
цены:
1) с использованием полных издержек производства;
2) с использованием предельных издержек производства.
Суть первого метода состоит в исчислении совокупности затрат на единицу продукции, то есть
полных издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется процентная
надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.
При установлении цены товара на основе метода предельных издержек учитываются только те
затраты, которые имеют непосредственное отношение к его производству.
Согласно методу определения цен с ориентацией на спрос, цена товара определяется исходя только
из спроса на него, то есть из того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар.
Производственные затраты рассматриваются в этом случае как ограничительный фактор, который
показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или нет.
Данный метод успешно используется при условии наличия на рынке взаимозаменяемых товаров,
позволяющих покупателю сравнивать аналогичные товары между собой и делать для себя выводы о
них. Применение данного метода при определении цен на экспортную продукцию вряд ли оправдано,
поскольку спрос в данном случае есть лишь число заключенных контрактов. Ни у продавцов, ни у
покупателей нет в этом случае возможности сравнивать между собой различные типы изделий,
поскольку конкретные, четко обусловленные качественные характеристики этих изделий уже
оговорены в контракте, где зафиксирована и соответствующая этому изделию цена.
Помимо действующих на рынке факторов спроса фирма должна также принимать во внимание и
действия конкурентов.
Расчет экспортных цен по методу с ориентацией на уровень конкуренции производится следующим
образом:
• из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары
конкурентов, аналогичные (сопоставимые) тем, которые мы желаем экспортировать;