 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
77
в установлении уровня цены на производимую продукцию может привести к значительным потерям
выручки от реализации, а при эластичности спроса от цены эти потери могут существенно увеличиться.
Потери в объеме реализованной продукции могут возникнуть и при определении цен на потребляемые
фирмой услуги.
Поскольку в условиях инфляции, динамичности спроса и роста цен
на выпускаемую фирмой
продукцию, а также на сырье, материалы, топливо прогнозировать динамику цен даже на близкую
перспективу довольно нелегко, то ошибка в цене на 5–7% – дело вполне обычное. Исходя из этого
нетрудно понять, в какой степени установление цен связано с риском.
Фирме необходимо определить размер риска и путем сравнения степени риска различных
альтернативных вариантов остановиться на варианте, который бы в наибольшей мере соответствовал
стратегии риска, выбранной руководством фирмы.
Как известно, риск в предпринимательской деятельности – это вероятность возникновения убытков
или потерь в результате осуществления какого-либо события, предусмотренного прогнозом, планом
или программой. Поскольку риск – понятие вероятностное, он может быть измерен методами теории
вероятности и математической статистики. Вероятность означает возможность получения
определенного результата. Например, если фирма определила цену на свой товар в размере 10 000 руб.
за единицу и продала 90% его по указанной цене то вероятность того, что цена была установлена
правильно, составит 0,9, а риск ошибки – 0,1 или 10%. Риск связан с вероятностью неосуществления
цели фирмы, с недоучетом реальной ситуации на рынке.
Риск в хозяйственной деятельности измеряется как в абсолютном выражении – суммой потерь и
убытков, так и степенью риска, т.е. мерой вероятности недостижения планируемого уровня цены.
Первый показатель характеризует абсолютный риск, второй – риск относительный. Абсолютный риск
выражается в рублях, относительный – в процентах или в долях единицы.
Рыночная цена по своей экономической природе является величиной случайной. В условиях рынка
вследствие акта купли-продажи она может принять только одно значение, которое заранее неизвестно и
зависит от множества случайных факторов. Все эти факторы не могут быть учтены участниками данной
сделки. А раз цена – величина случайная, то, следовательно, это переменная величина, конкретное
значение которой не определено и зависит от случая,
но которой присуща функция распределения
вероятностей. Эта функция и позволяет судить о степени риска.
В условиях ограниченной информации при определении цен часто бывает непросто выбрать
подходящую эмпирическую функцию распределения вероятностей. Поэтому на практике удобнее
пользоваться наиболее часто употребляемыми в теории вероятностей стандартными функциями
распределения вероятностей:
?
нормальным распределением вероятностей, или распределени
ем Гаусса;
?
показательным (экспоненциальным) распре
делением вероятностей, которое весьма широко
используется в расчетах надежности (а расчет цен требует определенных критериев надежности);
?
распределением Пуассона, которое часто используется в теории массового обслуживания.
В хозяйственной жизни следует пользоваться принципом разумного риска. В предпринимательской
деятельности этот принцип означает следующее: принимая решения о ценах, необходимо
руководствоваться таким соотношением вероятностей осуществления и неосуществления события, при
котором примерно две трети шансов благоприятствуют успеху и одна треть – не благоприятствует.
Одна треть шансов, которая не благоприятствует успеху, выступает стимулом для принятия мер по
их устранению. Этому принципу при нормальном распределении вероятностей соответствует интервал
значений случайной величины (цены), равный отклонению от математического ожидания в пределах
среднего квадратического отклонения, т.е. М(х) ± (х).
Экономисту при характеристике отклонений привычнее пользоваться процентными соотношениями
(коэффициентами).
Коэффициент вариации при нормальном распределении вероятностей характеризует интервал
отклонений случайной величины (цены) при вероятностном исходе, соответствующем двум третям
шансов «за» и одной трети шансов «против» в процентном отношении к математическому ожиданию.
Это привычное для экономиста процентное выражение вероятностных отклонений. Следует считать,
что коэффициентом вероятности в ценовых расчетах необходимо пользоваться, поскольку он дает
определенную, хотя и вероятностную, базу для ценовых расчетов при определении риска.
Важное значение для фирмы в условиях инфляции имеет оценка инфляционного ожидания. Такая
оценка необходима для: