Navigation bar
  Print document Start Previous page
 40 of 164 
Next page End  

40
Наиболее распространенная стратегия - установление цен по географическому принципу, когда
продукция, изготовляемая фирмой, реализуется потребителям в различных частях страны по разным
ценам. Для этого используются разные варианты установления цены. От этой стратегии отличается
стратегия определения цен в рамках товарной номенклатуры.
Стратегия цен «выше номинала» может быть использована при сильном дифференцированном
покупательском спросе. Покупателям с высоким уровнем доходов фирма предлагает товары категории
«люкс» по очень высоким ценам. Для прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые
по сниженным ценам. Эта стратегия требует от фирмы, использующей ее, строгого контроля за
конкурентами.
Олигополистическая конкуренция возникает между немногими крупными фирмами, товары
которых могут быть как однородными и взаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и
отличными друг от друга (электротехника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть
крайне сложно. В этих условиях каждый участник чутко реагирует на маркетинговую деятельность
конкурентов и очень осторожно относится к изменению цены на свою продукцию.
В условиях олигополистической конкуренции применяется множество стратегий ценообразования.
Одна из них - координация действий при установлении цен; эта стратегия существует в двух формах:
принятие «соглашения о ценах» и осуществление «параллельной ценовой политики». В некоторых
странах заключение соглашения о ценах запрещено законом. «Параллельная ценовая политика» - это по
существу
та
же координация цен. Она заключается, например, в том, что компании калькулируют
издержки производства по унифицированным статьям и затем, прибавляя определенную норму
прибыли, устанавливают цену. Под действием рыночных факторов цены всех компаний меняются в
одной и той же пропорции и в одном и том же направлении.
На рынке чистой монополии господствует только один продавец. Это может быть частная фирма
или государственная организация. Используя государственную монополию, можно резко увеличить
потребление товара теми группами населения, которые не в состоянии его купить за полную стоимость
(цена устанавливается ниже себестоимости), или установить высокую цену для ограничения
потребления продукта.
Частная фирма-монополист сама устанавливает цены на свою продукцию, нисколько не
ориентируясь на ценовую политику других фирм. Между тем из опыта США, где монополии
разрешены (например, в таких отраслях, как электроэнергетика), известно, что повышение тарифов
должно быть согласовано с местными властями.
Обладая большой свободой в установлении цен, фирма все же определяет оптимальный уровень
цены, исходя из спроса на свою продукцию. Ценовые стратегии, осуществляемые фирмой, строятся на
принципе ценовой дискриминации. Следуя этому принципу, фирма продает товар или услугу по разным
ценам, независимо от различий в издержках. Дискриминационные цены существуют в разных формах.
Их дифференцируют:
?
по группам покупателей
– разным группам покупателей один и тот же товар или услуга продается
по разным ценам (иногда предоставляется бесплатно);
?
по варианту товара или услуги
– разные варианты товаров и услуг продаются по различным ценам
без учета разницы в затратах;
?
по территориальному принципу
– товар реализуется в разных местах и по разным ценам, несмотря
на то, что издержки, связанные с доставкой, одинаковы;
?
по времени
– цены на товар и услуги различны по сезонам, месяцам, дням недели и даже времени
суток; так, плата за междугородные телефонные переговоры в ночное время ниже, чем в дневное, в
выходные дни ниже, чем в рабочие.
Стратегия множественных цен основана на том, что фирма-монополист назначает для каждой
группы покупателей максимально высокую цену. Однако в некоторых развитых странах эта стратегия
запрещена законом.
Стратегия сегментации рынка базируется на неоднородности спроса покупателей в пределах
отдельного сегмента или на различных рынках. Эта стратегия реализуется посредством предоставления
скидок покупателям другого рынка. Большая часть продукции продается на первом рынке по ценам,
возмещающим все затраты и обеспечивающим определенную прибыль. На втором рынке (иногда
за
границей) тот же товар реализуется по сниженным ценам.
В случае, если второй рынок находится за пределами страны, где расположена фирма-монополист,
политика этой фирмы называется демпингом. Правительства большинства стран ограничивают ввоз
Сайт создан в системе uCoz