Navigation bar
  Print document Start Previous page
 25 of 164 
Next page End  

25
нижнему уровню управления (непосредственно продавцу).
Чем больше уровней управления у фирмы, тем больше времени требуется ей для принятия решений
и тем меньше шансов добиться успеха при использовании этой цены.
5. Преимущественная цена. Метод определения этой цены предусматривает для фирм, занимающих
доминирующее положение (доля рынка 70–80%) на рынке, определенное снижение цен на свои товары.
Такие фирмы могут обеспечить значительное снижение издержек производства за счет роста объемов
выпуска и сокращения расходов по реализации товаров.
Главные цели, которые при этом ставятся фирмой:
?
предотвратить внедрение на рынок новых конкурентов;
?
заставить конкурентов платить большу
ю цену за право внедрения на рынок, а это доступно далеко
не каждому конкуренту.
6. Цены на изделия, выпуск которых прекращен. Речь идет не о распродаже по сниженным ценам, а о
продаже снятых с производства товаров ограниченному кругу потребителей, нуждающихся именно в
них. Цены на такие товары (например, запасные части к легковым автомобилям и грузовикам самых
разных марок и моделей, выпуск которых завершен) выше, чем на обычные.
7. Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий. Такая цена определяется на товары,
дополняющие другой товар, который реализуется по обычной цене. Эта цена используется как реклама.
Например, паровозик с вагончиками от детской железной дороги продается по пониженной цене.
Покупатель учитывает преимущества и выгоду покупки товара, оснащенного дополнительными
устройствами, и приобретает его.
8. Договорная цена. Суть этого метода определения цены состоит в том, что покупателю
предлагаются какие-либо льготы и скидки по сравнению с обычной ценой. Например, при покупке двух
видеокассет третья дается бесплатно. У покупателя создается впечатление, что он получил
значительную выгоду, приобретая данный товар в большем количестве, чем ему необходимо.
Фактически же выгоду получает продавец, так как у него увеличивается товарооборот и повышается
прибыль.
Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, обладают следующими специфическими
чертами:
1) отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами;
2) находятся в зависимости
от цен мировых рынков, отражающих условия производства и
реализации мирового хозяйства.
Внешнеторговые цены используются при экспорте товаров и
их
импорте. Внешнеторговые сделки
осуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков.
Мировая цена есть денежное выражение мировой интернациональной стоимости товара. Она
формируется под воздействием спроса и предложения того или иного товара на мировом рынке,
колебаний валютных курсов и т.д.
Мировые цены находятся под значительным влиянием государства, которое проводит регулирование
внешнеэкономической деятельности через лицензирование, квотирование, субсидирование экспорта и
импорта. На мировые цены большое влияние оказывает инфляция.
В структуре экспорта России в нынешних условиях преобладающее место занимают нефть, газ, лес и
другие виды сырья. Особое значение в системе мировых цен имеют цены на экспортируемые товары.
На них действуют два основных вида цен:
1) цена франко – станция отправления;
2) цена франко – станция назначения.
Эти цены различаются методами возмещения транспортных расходов и каждая из них имеет много
разновидностей.
На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются специальные цены и надбавки к ним.
На импортируемые товары цены устанавливаются на основе импортной (контрактной) стоимости с
включением расходов по закупке и доставке товаров до границы в валюте страны экспортера. Затем на
территории России импортная стоимость пересчитывается в рубли по официальному курсу
Центрального банка. К ней добавляются налог на импорт, таможенная пошлина, акцизы, НДС и другие
платежи.
Розничные цены на импортные потребительские товары устанавливаются внутри страны, как
правило, свободными, исходя из соотношения спроса и предложения.
Уровень мировых цен учитывается и в розничных ценах, и в тарифах на услуги, например, в
Сайт создан в системе uCoz