 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
24
правило, ведущей фирмы отрасли, доминирующей на рынке. При этом цена не должна превышать цену,
предлагаемую лидером, т.е. главным конкурентом. На взаимозаменяемую продукцию (бензин)
устанавливается одинаковая цена. Если товары близки друг другу по потребительским характеристикам
(автомобили), то в ценах могут быть некоторые различия. Лидерство в ценах обеспечивается только в
том случае, если фирма имеет явные преимущества перед конкурентами либо по объемам производства
товаров, либо по уровню издержек.
5. Цена с возмещением издержек производства. В данном случае фирма устанавливает цену на свой
товар, основываясь на фактических издержках производства и средней норме прибыли на рынке или в
отрасли. Цена устанавливается по формуле:
Ц = И + Р + Н (И + Р),
где И – издержки производства;
Р – административные расходы и расходы по реализации;
Н – средняя норма прибыли на данном рынке или в отрасли.
6. Престижная цена – устанавливается на высококачественные товары известной фирмы (одежда
модельеров Зайцева, Юдашкина), обладающие уникальными свойствами (в данном случае модели).
Цены устанавливаются на очень высоком уровне.
Выбор одного из названных методов определения цены осуществляется руководством фирмы; при
этом должны учитываться многие факторы, основными из которых являются:
?
скорость внедрения на рынок нового товара;
? доля рынка сбыта, контролируемая этой фирмой;
?
характер реализуемого товара (степень новизны, взаимозаменя
емость с другими товарами и др.);
?
период окупаемости инвестиций;
?
конкретные условия рынка (степень монополизации, ценовая эластичность спроса, к
руг
потребителей и др.);
?
положение фирмы в соответствующей отрасли (финансовое по
ложение, связи с другими
производителями и др.).
На товары, реализуемые на рынке относительно длительное время, устанавливаются следующие
виды цен:
1. Скользящая или падающая цена – устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения
спроса и предложения. По мере насыщения рынка она снижается (особенно оптовая цена; розничная
цена может быть относительно стабильной). Такой метод установления цены применяется чаще всего
по отношению к товарам первой необходимости. В этом случае тесно взаимодействуют цены на товары
и объем их производства. Чем больше объем выпуска продукции, тем обширнее у фирмы возможности
для снижения издержек и в конечном счете – цены.
Однако при таком методе определения цены требуется:
?
затруднить появление на рынке конкурента;
?
постоянно повышать качество товаров;
?
сокращать издержки производства.
2. Долговременная цена – устанавливается на товары массового спроса. Она не подвержена
изменениям на протяжении долгого времени. Однако в зависимости от рыночной конъюнктуры в
товары могут вноситься изменения (уменьшаться их размер, незначительно ухудшаться качество) при
неизменной цене.
3. Цены потребительского сегмента рынка. Суть этого метода определения цены состоит в
следующем: на примерно одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным
социальным группам населения с разным уровнем доходов, устанавливаются неодинаковые цены –
например, на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты, на билеты в театры и т.д.
Основная проблема в этом случае состоит в определении правильных соотношений цен на различные
по качеству товары и услуги.
4. Гибкая цена – меняется в зависимости от соотношения спроса и предложения на рынке.
Использование такой цены возможно при сильных колебаниях спроса и предложения в относительно
короткие сроки, например, в течение дня при продаже отдельных скоропортящихся продуктов (овощей,
свежей рыбы, молочных продуктов, цветов и т.д.).
Применение этой цены дает эффект тогда, когда право по принятию решения по ценам дано самому