 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
56
производства.
Чтобы имело смысл снижать цену, коэффициент эластичности должен быть равным
3. На основе анализа рентабельности инвестиций. Надбавка к издержкам производства включает в
себя также процент дохода на инвестированный капитал.
На сложное оборудование производственного назначения, требующее длительного изготовления,
устанавливаются скользящие цены. При этом используется структура себестоимости однотипной
продукции, установленная на основе статистических данных.
Зависимость конечной цены от изменения цен на сырье, материалы и ставок заработной платы можно
представить в виде следующей формулы скольжения:
где А — доля в цене материальных затрат;
а
0
— базисная цена материалов;
а1 — цена материалов в период скольжения;
В — доля в цене заработной платы и т.п.;
С — постоянная часть цены.
РЫНОЧНЫЕ МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН
а) метод потребительской оценки (ориентация на спрос). Данный метод тесно связан с
дифференциацией товара и дифференциацией рынка. Дает возможность осуществлять стратегию
высоких цен;
б) метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию). При данном методе производитель
руководствуется ценами конкурента, а учет собственных издержек и спроса играет здесь подчиненную
роль. Производитель устанавливает цену чуть выше или чуть ниже, чем у ближайшего конкурента. Это
возможно лишь на рынке с однородной продукцией. Опираясь на этот метод, фирма избавляется от
риска, связанного с установлением собственной цены и адаптацией ее на рынке;
в) метод “запечатанного конверта” или тендерного ценообразования.
Используется в тех случаях, когда несколько компаний ведут серьезную конкуренцию за получение
определенного контракта. Выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает продавцу мак-
симальную прибыль;
г) метод определения цен, ориентированный на нахождение равновесия между издержками
производства и состоянием рынка.
Ценовые линии. Каждая цена отражает определенный уровень качества различных моделей одного и
того же вида и назначения изделия.
ПАРАМЕТРИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.
Основу параметрических методов обоснования затрат и цен составляют количественные зависимости
между затратами (ценами) и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в па-
раметрический ряд.
Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически
однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг
от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми
производственными операциями.
Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее
потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра.
Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп
продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значитель-