Navigation bar
  Print document Start Previous page
 380 of 407 
Next page End  

380
Расчеты показывают, что нормативы эффективности использования ресурсов, установленные на
стадии стратегического маркетинга, не выполнены на 14%. Значит, необходимо принимать
дополнительные меры по повышению эффективности.
13.5. МОТИВАЦИЯ СОБЛЮДЕНИЯ КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА И НОРМАТИВОВ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ, ВЫПОЛНЕНИЯ СТРАТЕГИИ ОРГАНИЗАЦИИ
Одним из важнейших вопросов реализации стратегических планов фирмы является стимулирование
или мотивация их выполнения. На первом этапе этой работы определяются затраты на мотивацию по
одному из следующих методов:
• метод исчисления от наличных средств или возможностей;
• метод исчисления в процентах к сумме продаж;
метод исчисления, исходя из конкретных целей и задач.
Мотивация включает все виды деятельности по разработке и реализации стратегических планов:
разработку концепции маркетинга, информационное обеспечение, исследование рынка,
стимулирование повышения конкурентоспособности товара, организацию разработки стратегии фирмы,
оперативное управление реализацией стратегических планов. Средства на мотивацию по каждому
направлению могут подразделяться на две части: 1) оплоту всех расходов по решениюданной задачи
(например, оплата маркетинговых исследований, разработка стратегии и т.п.) и 2) дополнительную
оплату или премирование работников любых подразделений фирмы, участвующих в реализации
стратегических планов. Например, конструкторы получают зарплату и премию за выполнение своих
задач, но если они выполнили и задания из стратегических планов с учетом требований концепции
маркетинга, то должны быть стимулированы дополнительно и за это. Выполнять любую работу с
ориентацией на потребителя очень трудно, поэтому качество и напряженность труда необходимо
Сайт создан в системе uCoz