 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
322
2. Инвестировать в целях улучшения занимаемой позиции, смещаясь по матрице вправо, в сторону
повышения конкурентоспособности.
3. Инвестировать, чтобы восстановить утерянную позицию. Очевидно, что такая стратегия более
трудна, если привлекательность рынка средняя или слабая.
4. Снизить уровень инвестиций с намерением "собрать урожай". Это означает размен позиции на
денежные средства, например, путем продав жи бизнеса.
5. Деинвестировать и уйти с рынка или из сегмента с низкой привлекательностью, где фирма не в
состоянии добиться надежного конкурентного преимущества.
С применением нормативного подхода, сущность которого были рассмотрена в п. 4.5,
разрабатываются нормативы конкурентоспособности.
К основным показателям рыночной стратегии фирмы на будущее относятся нормативы
конкурентоспособности товаров и фирмы, т.е. задания научно-исследовательской организации на
проведение исследований по определению путей достижения конкурентоспособности.
Служба маркетинга не проводит экспериментальных работ, не разрабатывает опытных образцов
технических решений, а только прогнозирует на основе изучения рынка, применения
воспроизводственного, функционального и других научных подходов уровень показателей качества и
ресурсоемкости товаров, объемов их производства по рынкам, организационно-технического и
социального развития фирмы. Период, на который прогнозируются показатели, определяется
длительностью воспроизводственных циклов выпускаемой, проектируемой и перспективной моделей.
Примерная форма таблицы с нормативами приводится ниже (табл. 11.5).
При изложении темы 5 приводится полный перечень соответствующих показателей. Безусловно, по
перспективной модели товара, которая будет выпускаться, возможно, через 3—5 и более лет, очень
трудно спрогнозиро-вать все перечисленные в этих подразделах показатели. Поэтому из них нужно
выбирать важнейшие, определяющие конкурентоспособность товара и фирмы на конкретном рынке в
указанные годы.
Ошибка в прогнозе приводит к непоправимым результатам, к бесполезной трате в будущем ресурсов,
к банкротству. Производитель (инвестор) заинтересован в прогнозе попасть "в десяточку". Это
обстоятельство заставляет производителей прикладывать максимум усилий для повышения качества
прогнозов. Важно отметить, что для прогнозирования показателей, как своих так и конкурентов,
должны применяться одни и те же методы и модели
Таблица 11.5