 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
276
различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены;
• разработка новых видов продукции или модификация уже существующей для завоевания новых
рынков (например, для удовлетворения особых требований потребителей, в том числе зарубежных).
Рекомендуется выбрать одну из типовых ценовых стратегий:
• установление цен несколько выше, чем у конкурентов (стратегия «снятия сливок»);
• установление цен примерно на уровне конкурентов (стратегия нейтрального ценообразования);
• установление цен несколько ниже, чем у конкурентов (стратегия ценового прорыва).
При разработке ценовой политики и стратегии предприятия необходимо:
1) определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для
обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для
своей продукции;
2) установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей и меры по
обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам;
3) найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его
производство наиболее прибыльно.
Решения по ценам должны приниматься в тесной увязке с решениями по объемам производства,
управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта,
Ценовая политика и стратегия предприятия разрабатываются в три этапа;
1) сбор исходной информации;
2) стратегический анализ;
3) формирование стратегии (рис. 9.6).
Рис. 9.6. Этапы разработки ценовой стратегии
Важным вопросом в области формирования политики ценообразования является определение цен на
импортируемые товары и услуги, которое регулируется Законом Российской Федерации «О
таможенном тарифе» от 16,04.93 г. Закон предписывает последовательное применение следующих
методов,
> по цене, исходя из таможенной стоимости товаров;
> по цене сделки с ввозимыми товарами;
> по цене сделки с идентичными товарами;
> по цене сделки с однородными товарами;
> вычитание стоимости;
> сложение стоимости (стоимость первоначальная пересчитывается в рубли, к ней прибавляются
НДС, акцизы, сборы, расходы по перевозке, хранению, прибыль).
В России принимаются меры по рационализации импортного тарифа. Основные его положения
сводятся к устранению ставок свыше 30%, На сегодняшний день средний уровень ставок составляет