 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
265
Рис. 9.1. Стратегия прочного внедрения на рынке
4. Ступенчатые цены на товары одного параметрического ряда, в рамках товарного ассортимента
данного продавца.
5. Цена лидера рынка.
6. Престижная, очень высокая цена на товары очень высокого качества..
7. Психологическая цена, например, 49,5; 99 и т.д.
8. Цены на дополняющие комплектующие товары.
9. Скорректированные цены с учетом:
а) транспортных расходов (например, по системе «франко-вагон» покупатель оплачивает расходы по
доставке товара и в дальнейшем несет гарантийную ответственность);
б) географических и зональных особенностей условий потребления;
в) базисного пункта, первоначальной доставки товара;
г) скидок, например, за оплату сразу наличными, за количество покупаемых товаров, сезонные
скидки, функциональные скидки брокерским организациям за оказание разных услуг, скидки (зачеты)
за сдачу старого аналогичного товара, скидка «сконто» (за предоплату), бонусная скидка
(традиционному партнеру), скидка для эксклюзивного импортера, предоставляемая экспортером-
монополистом;
д) изменения спроса и цен конкурентов.
9.2. МЕЖДУНАРОДНАЯ ПРАКТИКА ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕН
И.А. Спиридонов в учебном пособии «Международная конкуренция и Россия» /27/ для определения
цен рекомендует пользоваться справочником ВНИКИ МВЭС РФ «Цены на машины и
оборудование на капиталистическом рынке» (3-й выпуск, 1990), в котором приведены следующие
группы методов расчета цен:
1) методы сравнительной оценки: регрессивный метод сравнения; имитационный метод оценки на
основе теории подобия;
2) экспертные методы оценки: метод усреднения; лексикографический метод сравнения товаров по
одному важнейшему показателю; максимальный метод оценки товаров с равнозначными по
значимости свойствами;
3) методы оценки качества с использованием обучающей выборки: метод одного лучшего эталона;
метод двух эталонов;
4) методы сравнительной оценки качества, основанные на теориях полезности, замещения и
нечетких множеств: методы оценки, использующие теории полезности для определения комплексного
показателя качества; метод попарного замещения показателей качества; метод оценки,
использующий теорию нечетких множеств.
Н.К. Моисеева в учебнике «Международный маркетинг» /23/ отмечает, что экспортные цены
обычно ниже цен внутреннего рынка, что связано с острейшей конкуренцией на мировых рынках. При
анализе динамики цен и определении их уровня обычно используют ряд ценовых разновидностей:
контрактные цены; биржевые котировки и аукционные цены; справочные цены; цены прейскурантов;
индексные цены; цены предложения и др. В общем виде установление цены на экспортную продукцию