 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
247
Пример общего анализа стилей жизни в Европе приведен на рис. 8.1.
1. Осторожные
8. Денди
(пенсионеры, примирившиеся с судьбой,
(группа гедонистов-"показушников" с уме-
стремящиеся к стабильности)
ренным доходом, озабоченная производимым
2. Обороняющиеся
впечатлением на окружающих)
(молодые жители небольших городов, ищу-
9. Бизнес (акулы)
щие защиту и поддержку в традиционных
(расточительные, хорошо образованные ам-
семейных структурах)
бициозные молодые волки, стремящиеся к
3. Бдительные
лидерству)
(неудовлетворенные промышленные рабо-
10.Протест
чие, стремящиеся сохранить свою индиви-
(интеллектуальные молодые критики, стремя-
дуальность)
щиеся революционизировать общество)
4. Забытые
11.Пионеры
(пенсионеры и домохозяйки, ощущающие
(молодые, обеспеченные, крайне терпимые
заброшенность и ищущие защиту)
интеллектуалы, стремящиеся к социальной
5. Романтики
справедливости)
(сентиментальные, молодые "строители гнез-
12.Скауты
да", стремящиеся к прогрессу и стабильной
(терпимые пожилые консерваторы, стремя-
жизни в семье)
щиеся к социальному прогрессу)
6. Команда
13. Граждане
(молодые пары из пригородов, стремящиеся
(организаторы общественной жизни, стре-
к стосильной жизни, спорту и досугу груп-
мящиеся к лидерству в социальной сфере)
пами)
14. Моралисты
7. Новобранцы
(спокойные, религиозные граждане)
(рабочая молодежь малообразованная,
15. Благородные
ощущающая себя оторванной и стремящая-
(сторонники законности)
ся к интеграции в общество через "делание
16. Строгие
денег/потребление")
(репрессивные пуритане)
Рис. 8.1. Типология стилей жизни в Европе /19/
В концептуальном смысле не существует фундаментальных различий между сегментацией рынков
товаров промышленного и потребительского назначения, хотя применяемые критерии сегментации
весьма различны.
Сегментация по выгодам непосредственно опирается на специфические потребности
промышленного покупателя, который ищет в товаре разные достоинства, функции или показатели
эффективности.
Описательная сегментация опирается на описательные критерии профиля промышленного клиента: