 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
62
Практика определения конкурентоспособности товара основывается на сравнительном анализе
его совокупных характеристик с товарами-конкурентами по степени удовлетворения конкретных
потребностей и по цене потребления.
Конкурентоспособность продукции может быть выражена количественно через показатель
конкурентоспособности.
Известно несколько способов определения этого важнейшего показателя. Остановимся на более
распространенных.
Первый способ. Критерием для определения конкурентоспособности техники является цена
потребления этого товара, которая определяется из выражения
Цп = Цпр + Ип,
где Цп — цена потребления;
Цпр — цена продажная;
Ип — издержки у потребителя этой продукции за весь нормативный срок ее службы.
Для покупателя все расходы делятся на две основные категории. Во-первых, это постоянные
затраты, которые осуществляются единовременно и в дальнейшем не изменяют своей величины, т.е.
покупная цена изделия, расходы на установку, монтаж и пр. Во-вторых, это переменные затраты,
осуществляющиеся в процессе пользования изделием; они включают эксплуатационные расходы
(энергия, сырье, рабочая сила и т.п.), текущий ремонт и обслуживание и др.
Величину переменных затрат (Ип) для юридических лиц можно определить по формуле
н
пр
мр
рем
п
Т
)
И
А
И
И
ЗП
(
И
где ЗП — годовой фонд заработной платы обслуживающего персонала с отчислениями на
социальные нужды;
Ирем — годовые затраты на текущий ремонт и обслуживание;
Имр — годовые расходы на топливо, энергию, горюче-смазочные и другие материалы, связанные
с эксплуатацией техники;
А — годовая величина амортизации;
Ипр — прочие годовые издержки, связанные с эксплуатацией техники;
Тн — нормативный срок службы.
По мере старения изделия сумма переменных затрат возрастает, и соответственно увеличивается
их доля в цене потребления.
На основе этих противоположных тенденций формируется удельная цена потребления, которая в
определенный момент достигает своего минимума, т.е. становится оптимальной. Период, за который
достигается оптимальный уровень цены потребления при нормальной интенсивности эксплуатации,
называется экономическим ресурсом изделия.
С выработкой этого ресурса потребитель должен прекратить пользоваться данным изделием и
заменить его новым или провести его капитальный ремонт, т.е. восстановить в той или иной степени
экономический ресурс, который должен находиться в непосредственной близости к установленным
срокам полного амортизационного списания.
Таким образом, для покупателя цена потребления товара (техники) означает очень многое, в
первую очередь как этот товар проявит себя при его эксплуатации. Поэтому чем ниже цена
потребления товара, тем выше его конкурентоспособность.
Рассматриваемый способ применяется, если сравниваемая техника одинакова по
производительности и сроку службы. Если эти параметры разнятся, то необходимо привести вари-
анты в сопоставимый вид.
Технические параметры при этом методе определения конкурентоспособности как бы явно не
участвуют, но косвенно они все же учитываются в стоимостных параметрах (в продажной цене и
цене потребления).
Второй способ. При определении конкурентоспособности товара по этому способу учитываются
два критерия: себестоимость производства и реализации товара и уровень его качества.
Явно более конкурентоспособным является тот товар, у которого издержки на производство и
реализацию являются минимальными, а уровень качества более высокий по сравнению с товаром-
конкурентом.
При одинаковом уровне качества товаров-конкурентов более конкурентоспособным является тот,
у которого ниже себестоимость. На это обстоятельство стоит обратить особое внимание. Дело в том,
что в России за 1995 г. цены на многие товары достигли максимума, а цены на некоторые из них