 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
69
Из графика следует, что при цене товара в 15 тыс. руб. (из расчета, что будет продана партия товара
800 единиц на сумму 12 млн руб.) безубыточность предприятия будет при продаже товаров 600 штук, а
желаемая прибыль в 2 млн руб. будет при продаже 800 штук. Если же предприятие назначит цену за
товар в 20 тыс. руб., то ему для получения желаемой прибыли не надо будет продавать так много
товара. Однако следует иметь в виду, что при более высокой цене может быть положение, при котором
товар не будет пользоваться спросом.
Установление цены на основе уникальности выпускаемого товара.
Здесь исходят не только из издержек производства, но и ценности товара для покупателя. Например,
чашечка кофе с пирожным в магазине может стоить 10 руб., а в семейном ресторанчике - 15 руб. После
проведения расчетов устанавливается окончательная цена на производимый товар. Рекомендуется
также учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены, такие, как
престижность товара (дорогие автомобили "Роллс-Ройс", драгоценности и часы "Картье" и т.д.). Многие
полагают, что цена должна выражаться нечетным числом. Эта практика широко распространена в
США. Например, считается, что цену за видеомагнитофон следует назначать не 300 долл., а 299. Тогда
этот товар будет для многих психологически стоить не 300 долл., а 200. Кроме того, при установлении
цены следует учитывать реакцию на нее со стороны конкурентов и т.д.
И наконец, при установлении цены необходимо учитывать регулирующую роль государства в
области ценообразования, налогов с доходов и многое другое. Она проявляется в установлении
различных дотаций с целью стимулирования выпуска нужной продукции или с целью обеспечения
социальной защищенности населения, установления особой формы налогообложения и т.п. Но
государственное регулирование цен по-прежнему должно оставаться важнейшим условием в
установлении хозяйственных связей между государством и предприятием на основе размещения
госзаказов. Дело в том, что эффективное функционирование госзаказа может быть только при условии
учета общественно необходимых затрат, установления приблизительно равной напряженности в норме
прибыли различных отраслей в условиях неодинаковой фондовооруженности.
При формировании цен следует проводить различие между ценами на товары производственного
назначения и на товары широкого потребления и продукты питания. Поскольку во многих случаях
товары производственного назначения изготавливаются для индивидуального покупателя, то цена
является продуктом совместного решения изготовителя и покупателя.
Несколько иной подход наблюдается в определении уровня цен на товары широкого потребления и
продукты питания. Здесь важная роль отводится определению величины спроса, формам доведения
товара до потребителя (оптовая, розничная и другие формы продаж) и в зависимости от них
устанавливается соответствующий уровень цен.
ТЕМА 13. ПОКАЗАТЕЛИ ОЦЕНКИ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЯ И ИХ АНАЛИЗ