 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
67
Так, например, помимо того, что она является важнейшим фактором, определяющим величину прибыли
(чем выше цена, тем больше прибыль), она рассматривается как средство стимулирования спроса.
Иными словами, на этом этапе происходят осмысление назначения цены, выработка ценовой политики
предприятия, которая основывается, с одной стороны, на возможностях предприятия, а с другой -на
выявленном спросе на его продукцию.
2. При определении спроса на товары, выпускаемые предприятием, необходимо обратить внимание
на выяснение факторов, воздействующих на спрос. Дело в том, что на цену товара влияют количество
производителей, предлагающих аналогичную продукцию, а также сила обычаев, привычки покупателей
и т.д. То есть мы имеем дело с так называемым эластичным или неэластичным спросом (рис. 18). .
Из графиков следует, что при эластичном спросе даже при небольшом изменении цены спрос
увеличивается больше, чем при неэластичном.
3. При оценке издержек производства на продукцию, выпускаемую предприятием, необходимо
исходить из их сравнения со среднеотраслевыми издержками (себестоимостью) на аналогичную
продукцию, которые рассчитываются как средневзвешенная величина индивидуальных затрат
предприятий.
Такой подход обусловливается тем, что рыночная цена на одноименную продукцию отражает
средние общественные издержки производства плюс средняя норма прибыли на эти товары. Последняя
в силу различий между предприятиями в фондовооруженности, фондоемкости, технического строения
капитала отлична для каждой группы товаров, для каждой отрасли.
Отсюда следует, что те предприятия, где издержки производства равны общественным издержкам
или ниже, получают прибыль, а там, где выше, - теряют часть индивидуальной стоимости товара,
произведенного на них, и в конечном итоге разоряются. Это означает, что величина издержек
производства для предприятия является нижним пределом устанавливаемого уровня цены, ниже
которого продажа продукции будет убыточна.
Верхним пределом устанавливаемой цены является рыночная цена, формирующаяся, с одной
стороны, под воздействием спроса и предложения, а с другой - конкуренции со стороны
производителей аналогичных товаров.
4. При анализе цены конкурента основное внимание должно быть обращено на систему скидок,
которые он предоставляет. В мировой практике насчитывается около 20 видов скидок с цены.
Приведем основные из них:
• Скидки с прейскурантной и справочной цены.
• При покупке за наличные покупатель получает так называемую скидку "сконто". Например,
формулировка "3/12, нетто 30" означает, что платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но
покупатель заплатит на 3% меньше, если он оплатит стоимость товара в течение 12 дней.
• Бонусные скидки за оборот даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж.
• Прогрессивные скидки предоставляются покупателю за количество, объем покупки, серийность.
• Товарообменный зачет или скидка предоставляется за возврат старого, ранее купленного у данной
фирмы товара.
• Экспортная скидка при продаже товара на экспорт.