 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
313
деятельности и наиболее полно удовлетворяют требованиям определенных ка-
тегорий зарубежных покупателей.
Формирование такого ассортимента – это проблема конкретных товаров,
их отдельных серий, определения соотношений между старыми и новыми това-
рами, товарами единичного и серийного производства, наукоемкими обычными
товарами, товарами или лицензиями, ноу-хау.
Исходя из международной практики, целесообразно выпускать не одно ка-
кое-либо изделие, а их параметрический ряд, например, набор насосов одного
типа, но отличающихся производительностью. Чем шире параметрические ряды
и ассортиментный набор, тем вероятнее нахождение покупателем своего товара.
Это в свою очередь укрепляет позиции предприятия на внешнем рынке.
Предприятия-экспортеры сталкиваются на внешнем рынке с международ-
ной конкуренцией.
Можно выделить следующие виды конкурентной борьбы:
• функциональная конкуренция связана с тем, что любую потребность
можно удовлетворить разнообразными способами; поэтому все товары, обеспе-
чивающие удовлетворение этих потребностей, являются функциональными
конкурентами;
• видовая конкуренция – следствие того, что товары, предназначенные для
удовлетворения конкретной потребности, могут отличаться существенными па-
раметрами;
• предметная конкуренция – результат того, что идентичные товары могут
отличаться лишь качественными характеристиками;
• ценовая конкуренция предполагает, что однородные товары предлагают-
ся по разнообразным ценам. При прямой ценовой конкуренции фирмы широко
оповещают о снижении цен на выпускаемую или имеющуюся в продаже про-
дукцию;
• неценовая конкуренция выдвигает на первый план более высокую, чем у
конкурентов, надежность, меньшую цену и более современный дизайн.
Экспорт отличается от внутренней торговли еще и тем, что сопровождает-
ся более высоким риском. Обычно выделяются коммерческие и политические
риски. Коммерческие риски связаны с реализацией товаров на рынке, перевоз-
кой грузов, приемкой товара покупателем, его платежеспособностью и желани-
ем оплачивать товар, а также связаны с колебаниями валютного курса.
Политические риски определяются политикой государства в области экс-
порта и импорта, как то: введение запретов на экспорт или импорт, перевод де-
нежных средств и конвертируемость валют и др., а также риски, связанные с
забастовками, войнами и т.п.
Экспортные документы
Основным документом, регулирующим экспортные отношения предпри-
ятий, является экспортный контракт, или договор купли-продажи. Контракт со-
стоит из двух основных частей. Первая часть имеет непосредственное отноше-
ние к обязательствам экспортера. В ней приводятся сведения о:
• качестве товара;
• количестве товара;
• цене товара;
• условиях поставки;
• времени и месте поставки.