 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
226
шлина. На импортные потребительские товары во многих случаях устанавли-
ваются свободные розничные цены исходя из соотношения спроса и предложе-
ния.
Выбор метода ценообразования
Имея представление о закономерностях формирования спроса на товар,
общей ситуации в отрасли, ценах и издержках конкурентов, определив собст-
венную ценовую стратегию, предприятие может перейти к выбору конкретного
метода ценообразования на производимый товар.
Очевидно, что правильно установленная цена должна полностью возме-
щать все издержки производства, распределения и сбыта товара, а также обес-
печивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три метода це-
нообразования: установление минимального уровня цены, определяемого затра-
тами; установления максимального уровня цены, сформированного спросом, и,
наконец, установление оптимального уровня цены. Рассмотрим наиболее часто
используемые методы ценообразования: «средние издержки плюс прибыль»;
обеспечение безубыточности и целевой прибыли; установление цены исходя из
ощущаемой ценности товара; установление цены на уровне текущих цен; метод
«запечатанного конверта»; установление цены на основе закрытых торгов. Каж-
дый из этих методов имеет свои особенности, преимущества и ограничения, ко-
торые надо иметь в виду при разработке цены.
Самой простой считается методика «средние издержки
плюс прибыль», которая заключается в начислении наценки на себе-
стоимость товара. Величина наценки может быть стандартной для каждого вида
товара или дифференцироваться в зависимости от вида товара, стоимости еди-
ницы изделия, объемов продаж и т.д.
Существует два метода расчета наценок: исходя из себестоимости или из
продажной цены:
Предприятие-производитель само должно решить, какой именно форму-
лой оно будет пользоваться. Недостаток метода заключается в том, что исполь-
зование стандартной наценки не позволяет в каждом конкретном случае учесть
особенности покупательского спроса и конкуренцию, а, следовательно, опреде-
лить и оптимальную цену.
И все же методика расчета на основе наценок остается популярной по ряду
причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. При-
вязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразо-
вания. Ему не приходится часто корректировать цены в зависимости от колеба-
ний спроса. Во-вторых, признано, что это самый справедливый метод по отно-
шению и к покупателям, и к продавцам. В-третьих, метод уменьшает ценовую
конкуренцию, так как все фирмы отрасли рассчитывают цену по одному и тому
сть
Себестоимо
выражении
денежном
в
наценки
Сумма
сть
себестоимо
на
наценки
Процент
цена
Продажная
выражении
денежном
в
наценки
Сумма
стоимость
продажную
на
наценки
Процент