 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
158
который принимает на себя обязательства содействия и продавцам, и покупате-
лям товаров в установлении договорных связей между ними. Однако посредник
может осуществлять закупки товаров для целей последующей их продажи на
обусловленных покупателем условиях, которые могут содержать, например,
размер партии, срок поставки, способ отгрузки и другие параметры.
Существует большое разнообразие торговых посредников: агенты, диле-
ры, дистрибьюторы, коммивояжеры. В соответствии с этим весьма разнообраз-
ны виды посреднических фирм и организаций. К ним можно отнести снабжен-
ческо-сбытовые, оптово-посреднические, розничные фирмы и предприятия,
розничные и оптовые магазины, коммерческие центры, торговые дома, агент-
ские фирмы. Классификацию посреднических фирм, организаций, предприятий
можно продолжить по признаку целевых функций и характеру деятельности на
рынке, исходя из этого, можно выделить посредничество в товародвижении,
распределении товаров, установлении хозяйственных связей и заключении кон-
трактов.
Посредничество в товародвижении, например, заключается в том, что по-
средник принимает участие лишь в движении продукции от предприятия-
изготовителя до покупателя-потребителя, осуществляя хранение и отгрузку
продукции со склада или базы в соответствии с условиями, изложенными в до-
говоре поставки.
Посредничество в распределении характеризуется тем, что торговый по-
средник осуществляет функции распределения в отношении закупленной им
продукции. При этом торговый посредник становится собственником данной
продукции. Эта услуга называется продажей товара из формируемых товарных
(торговых) запасов по заказам клиентов. В этом случае торговля может осуще-
ствляться по образцам и каталогам.
Посредничество в установлении хозяйственных связей и заключении кон-
трактов предполагает участие торговых посредников только на стадии сведения
покупателя и изготовителя и заключения хозяйственных договоров. За посред-
нические услуги торговый посредник получает вознаграждение, но подобный
результат он может получить и при трехстороннем договоре. Суть его состоит в
следующем. В подобной сделке торговый посредник становится одним из ее
участников, однако движение товара осуществляется транзитом, минуя его. В
этом случае торговый посредник становится покупателем товара для изготови-
теля и продавцом для потребителя. Такого рода сделки возможны и эффективны
тогда, когда торговый посредник имеет деловые и долгосрочные контракты с
изготовителем продукции. Кроме того, он может взять на себя обеспечение га-
рантий поставок товаров покупателям.
Хотя это и несвойственные функции торгового посредника, в жизни про-
исходит постоянное их совмещение. Например, посредничество в установлении
хозяйственных связей и заключении договоров (контрактов) часто сочетается с
посредничеством в товародвижении.
Спрос на посреднические операции постоянно растет, поскольку это ска-
зывается на снижении издержек производства.
Это
дает еще больший эффект,
если торговый посредник возьмет на себя и финансовый риск, возникающий от
колебания цен и изменения таможенных и налоговых ставок и пошлин.
Виды посредников
В роли торгового агента может выступить юридическое или физическое