 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
244
4) продукция; 5) сбыт; 6) производство; 7) финансы; 8) инвестиции; 9) дополнительная
информация.
Резюме. Это очень важный раздел, так как содержит краткое изложение сути бизнес-плана
(внешние инвесторы обычно его читают в первую очередь). Включает описание нынешнего
состояния фирмы, а также информацию о том, какую продукцию она намерена продавать и кто
будет эту продукцию покупать. Следует показать экономические и неэкономические выгоды для
покупателя, финансовые прогнозы, общие цели фирмы на 3—7 лет вперед и способы достижения
этих целей. Здесь же указывается объем капитала, необходимый для осуществления намеченных
целей, а также как и когда инвесторы могут получить выгоду от вложения своих капиталов в
компанию.
Фирма. Данный раздел посвящен тому, какие цели ставит перед собой предприятие и как оно
предполагает их достичь. В разделе следует описать:
• нынешний статус фирмы;
• задачи на ближайшее время (1—3 года);
• задачи на более отдаленное время (5—7 лет);
• состав руководящего звена фирмы;
• задачи руководящего звена.
Рынки и конкуренция. Здесь нужно дать информацию о том, кто и почему будет покупать
продукцию. Необходимо доказать, что фирма сосредоточивает внимание на рынке, который она
обслуживает, а не на технической стороне выпуска продукции. Описываются следующие
параметры:
• рынок для продукции в настоящее время;
• преимущества, которые получают потребители продукции;
• ожидаемый спрос на продукцию в ближайшем будущем;
• спрос на продукцию в перспективе;
• сегмент рынка, который желает занять фирма;
• во что обойдется фирме выход на рынок;
• желаемый объем продажи и доля рынка, которую займет продукция фирмы;
• особые цели на рынке;
• стратегия сбыта, направленная на достижение поставленных целей;
• риск на рынке.
Продукция. Этот раздел должен быть короче, чем раздел, посвященный рынку, чтобы показать
потенциальному инвестору, что фирма думает сперва о рынке, а потом уже о своем продукте. Все
связанное с разработкой продукта должно быть изложено предельно лаконично. Инвесторы
предпочитают, чтобы их деньги шли на производство и продажу продукта, а не на его разработку.
Крупные затраты на разработку продукта могут оттолкнуть многих инвесторов.
Содержание раздела:
• примеры использования продукта;
• соответствие продукта принятым стандартам;
• преимущества, которые имеет данный продукт перед продуктами -аналогами;
• состояние, в котором продукт находится в настоящее время (на стадии разработки, создания
опытных образцов, производства и т.д.);
• влияние увеличения объема производства на стоимость продукта;
• патенты и ноу-хау, которым компания обладает по данному продукту.
Сбыт. Здесь следует обосновать цену продукта и сравнить ее с ценами, существующими в
промышленности. Должно содержаться свидетельство того, что подход к сбыту будет
способствовать успешному осуществлению плана маркетинга. Содержание раздела:
• метод сбыта в настоящее время;
• метод сбыта в ближайшей перспективе;
• метод сбыта в более отдаленной перспективе;
• наличие/отсутствие на фирме специализированного отдела по работе с покупателями;
• затраты на подготовку к заключению контрактов о продаже продукта;
• стоимость продажи продуктов, изготовленных по индивидуальным заказам;
• стратегия определения цены и установления гарантийного срока.
Производство. В данном разделе нужно показать, что процесс производства не требует