 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
242
Глава 19. Бизнес-план и консалтинговые услуги
Бизнес-план представляет собой подробный, четко структурированный и тщательно
подготовленный документ, описывающий современное состояние предприятия (фирмы), его цели,
пути их достижения и ожидаемые результаты.
Бизнес-планирование в современной России часто рассматривается как деятельность,
направленная лишь на получение финансовых средств от внешних инвесторов (кредиторов,
покупателей акций, партнеров). В странах с развитой рыночной экономикой планирование
бизнеса изначально несет другую смысловую нагрузку
— осознание ситуации и определение
путей наиболее эффективного развития организации. К сожалению, само понятие «планирование»
в России было существенно скомпрометировано. Как показывает практика, большинство
российских предприятий не имеет не только долгосрочных (на 3—5 лет), но и краткосрочных (на 1
год) планов. Аргументом против планирования у российских менеджеров является представление
о том, что оно является атрибутом административно-командной экономики, не свойственным
рыночному хозяйству. Такое отношение к планированию является неадекватным. В
действительности бизнес-план является инструментом рационального хозяйствования в рыночной
экономике.
Объектом и субъектом бизнес-плана в рыночной экономике выступает сама фирма, и в этом
заключается принципиальное отличие бизнес-планирования от централизованного
(государственного) планирования в бывшей советской экономике.
Бизнес-план предназначен в первую очередь для следующих категорий участников
экономических процессов:
1) менеджеров фирм, для которых бизнес-план является руководящим документом, а сам
процесс планирования приносит очевидные преимущества,
2) собственников этих фирм, использующих бизнес-план как инструмент воздействия на
менеджеров для достижения своих целей и реализации интересов;
3) внешних инвесторов (кредиторов, покупателей акций и паев), которым необходимо знать и
контролировать перспективы отдачи от их вложений;
4) других деловых партнеров (оптовых покупателей, поставщиков, государственных органов,
участников консорциума и т.д.). Главное предназначение бизнес-плана
— понять общее
состояние организации на данный момент и наметить пути перехода из сходного состояния в
желаемое.
1. Принципы и техника составления бизнес-плана
Среди вопросов, которые следует обязательно включать в бизнес-план и подробно в нем
рассматривать, можно выделить следующие:
1. П о д т в е р ж д е н и е т о г о , ч т о п о к у п а т е л и о д о б р я ю т д а н н у ю
п р о д у к ц и ю и л и в и д у с л у г. Инвесторы всегда желают иметь свидетельство того,