 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
102
влияют на обеспечение дополнительных конкурентных рыночных преимуществ?
Глава 9. Эластичность спроса и предложения на рынке товаров. Потребительское
поведение
Изучение спроса потребителей, а также мотивов, которыми они руководствуются, совершая
покупки,
— важнейшая задача фирмы в условиях конкуренции. Обладание как можно более
полной информацией о спросе позволяет фирме обеспечивать сбыт своей продукции, расширять
производство и успешно конкурировать на рынке.
Спрос, в свою очередь, зависит от качества продукции, ее цены, доходов покупателей, цен на
аналогичные товары, потребительских вкусов и предпочтений и т.п. Трудно перечислить все
факторы, определяющие, почему та или иная продукция покупается. От того, насколько
качественно составлен прогноз спроса на продукцию фирмы, зависит ее будущая выручка от
реализации и соответственно прибыль.
В данной главе рассматривается эластичность спроса по ценам, доходам, перекрестная
эластичность, что позволяет оценить влияние перечисленных показателей на спрос, а также теория
потребительского выбора, которая объясняет, каким образом покупатели предпочитают тратить
получаемые ими доходы в целях максимального удовлетворения своих потребностей.
1. Эластичность
Для фирмы при планировании объема и структуры производства чрезвычайно важно знать, от
чего зависит спрос на ее продукцию. Как мы уже выяснили, величина спроса зависит от цены
товара, доходов потенциальных потребителей, а также цен на товары, которые являются либо
взаимодополняемыми (например, автомобили и бензин), либо взаимозаменяемыми (например,
масло и маргарин, отдельные сорта мяса и т.п.). На спрос влияют и другие факторы.
С повышением цен на продукцию фирмы можно ожидать, при прочих равных условиях,
снижения спроса на нее, при этом активная деятельность конкурентов, выпускающих продукты-
заменители и продающих их по более низким ценам, также может привести к снижению спроса на
изделия фирмы. В то же время с ростом доходов населения фирма может рассчитывать на
расширение покупательского спроса и соответственно увеличение сбыта предлагаемой
продукции.
Однако нас интересует не только направление, но и величина изменения спроса. Как изменится
величина спроса при повышении (понижении) цены продукции на 1, 10, 100 руб.? Обычно
предприятие, повышая цену, рассчитывает на рост выручки от продаж. Однако возможна
ситуация, когда повышение цены приведет не к росту выручки, а, наоборот, к ее снижению за счет
сокращения величины спроса и соответственно уменьшения сбыта.
Поэтому для фирмы важно определить, какое в количественном отношении воздействие на
величину спроса может оказать изменение цены продукции, доходов потребителей или цен на
товары-заменители, производимые конкурентами.
Эластичность спроса