Navigation bar
  Print document Start Previous page
 209 of 338 
Next page End  

209
При разработке ценовой линии следует учитывать следующие правила:
цены должны быть достаточно отдалены друг от друга, чтобы потребители осознавали
качественные различия между моделями, в противном случае нижнее значения цены они будут
воспринимать как самое подходящее для себя и исходить из того, что между моделями нет
различий;
в верхнем диапазоне цен должна быть большая дифференциация, поскольку
потребительский спрос при высокой цене менее эластичен;
соотношение цен между разновидностями товара должно сохраняться при изменении
издержек для того, чтобы сохранялись установленные различия.
Ценовые линии создают преимущества как для производителей, участников каналов
товародвижения, так и для потребителей. Продавцы могут предлагать набор товаров, привлекая
различные сегменты рынка, предлагать потребителям более дорогие модели в рамках сложившегося
диапазона цен, контролировать запасы с помощью цен, нейтрализовать поведение конкурентов,
предлагая модели по всему диапазону цен и увеличивать общий объем реализации. Потребители при
этом получают ассортимент товаров, из которого они могут выбирать нужные изделия, сравнивая
определенные модели в пределах желательного диапазона цен.
При принятии решения об окончательном уровне цены необходимо учитывать возможную реакцию
потребителя на нее.
Руководители фирм, применяющие метод определения цен с ориентацией на конкуренцию, считают,
что он наиболее безопасен для них, чем другие методы. Например, если у конкурента цена 10 000 руб.,
то у данной фирмы она может быть 9600 руб., и в таком случае можно сохранить или даже увеличить
долю рынка и прибыль фирмы.
При данном методе цена не меняется и при изменении затрат или уровня спроса только потому, что
конкуренты тоже не меняют свои цены. В то же время, как только конкуренты изменили цены, фирма
меняет цены на свой товар, хотя затраты и спрос остались без изменения.
Этот метод предпочитают фирмы, которые затрудняются определить свои собственные издержки и
считают действующие цены базой для определения цен на свои товары. Это позволяет избежать риска,
связанного с установлением собственной цены.
В условиях сильной конкуренции реакция фирмы на изменение цен конкурентов должна быть
оперативной. Для этих целей у фирмы должна быть заранее подготовленная программа,
способствующая принятию контрстратегии по отношению к ценовой ситуации, созданной конкурентом.
14.4. ЭКОНОМЕТРИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН
Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой
продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий
параметрический ряд изделий.
Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически
однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг
от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми
производственными операциями.
Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расхода материальных и
трудовых ресурсов, как правило, изменяются при корректировке технико-экономических параметров.
В связи с этим создается возможность распространить эту зависимость и на ценностные
соотношения.
Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее
потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Такие методы получили
название нормативно-параметрических. К их числу относят следующие методы: удельных показателей,
регрессионного анализа, балловый, агрегатный.
Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп
продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в
значительной мере определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально
рассчитывается удельная цена Ц
УД
:
Ц
уд
= Ц
б
/ П
б
,
где Ц
б
– цена базисного изделия,
Сайт создан в системе uCoz