 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
163
Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы в размере 25-30% прейскурантной
цены предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара
устаревшего образца, устаревшей модели. Такие скидки применяются при продаже автомобилей,
электрооборудования, подвижного состава, стандартного промышленного оборудования и др.
Скидки при продаже подержанного оборудования составляют иногда до 50% первоначальной
цены товара.
Обобщив практику применяемых скидок, можно сделать вывод, что они способствуют
выполнению ценой ее стимулирующей функции, помогают маркетинговым исследованиям. А именно:
способствуют снижению издержек производства, хранения, реализации вследствие возросшего сбыта,
облегчают завоевание постоянных клиентов и перспективное планирование деятельности фирмы,
стимулируют заказы больших объемов, оказывают рекламное содействие сбыту на рынке. Около 1/4
российских предпринимателей (опрос центра экономической конъюнктуры при Правительстве РФ за III
квартал 1996 г.) активно используют систему скидок для крупных предприятий, 1/5 – для постоянных
покупателей. Среди торговых фирм Москвы доля продавцов, часто предоставляющих скидки,
превышает 50% (опрос Высшей школы экономики)
*
.
*
Вопросы статистики. 1997. ¹10.
10.3. ЛИБЕРАЛИЗАЦИЯ ЦЕН В РОССИИ: КРИТИЧЕСКИЙ ВЗГЛЯД
В 1992 г. Указом Президента РФ было предоставлено право устанавливать цены самим
предприятиям и фирмам на основе взаимного соглашения между продавцами и покупателями,
закрепленного в контрактном договоре. Централизованное планирование и регулирование цен стало
постепенно заменяться свободным рыночным ценообразованием.
Либерализация цен рассматривалась в качестве основного средства преобразования экономики,
перевода ее на рыночные отношения. Объяснялось это не только и не столько тем, что цены занимают
исключительно важное место в экономическом механизме, сколько тем обстоятельством, что
Правительство РФ, приступая к реформированию экономики страны, по существу, не имело
развернутой программы действий. Поэтому поначалу основное внимание было сосредоточено на
наиболее легко осуществимом и в то же время на наиболее результативном направлении – на
либерализации цен. Что же касается вопросов структурной перестройки производства, приватизации
государственной собственности, демонополизации производства, финансовой поддержки определенных
сфер экономики и других, достаточно важных для формирования среды вопросов, то считалось, что они
будут решаться в основном естественным путем, в результате функционирования свободных цен. В
сущности, это означало, что предприятия сами должны приспосабливаться к новым условиям
хозяйствования, иногда даже путем изменения профиля своей деятельности. Те из них, которые
оказывались неспособными выжить в такой ситуации, должны были стать банкротами.
Таким образом, либерализация цен предъявила всем участникам экономического процесса довольно
жесткие требования для проверки их жизнеспособности.
При этом реформаторы полагали, что либерализация цен, привнеся в механизм ценообразования
фактор спроса и предложения, позволит ценам выйти на экономически оправданный уровень,
обеспечит рациональное соотношение между ними. Естественно, что применение таких цен на практике
должно было оказать благотворное влияние на экономику, способствовать формированию в ней
эффективных рыночных отношений, функционирующих в условиях действенной конкурентной среды.
Однако экономическая стабилизация, которую Правительство РФ обещало обеспечить уже к осени
1992 г., не наступила и в 1998 г. Структурная перестройка производства идет вяло. Объемы выпуска
продукции, как отмечалось выше, по-прежнему падают, причем во всех отраслях. Капитальные
вложения в народное хозяйство постоянно снижаются, что создает весьма тревожную обстановку.
Сократились расходы на накопление и у населения, и у государства. Доля накапливаемых ресурсов
для будущего развития снижается в виде сокращения капитальных вложений, а поскольку износ
основных фондов резко увеличился, общество стало проедать ранее накопленное национальное
богатство. Масштабы выбытия основных производственных мощностей значительно превышают ввод в
действие новых основных средств. В этих условиях макродинамика промышленного производства
стала определять рыночную конъюнктуру на микроуровне. Вероятность покупки того или иного товара
стала все в большей степени зависеть не от наличия платежных средств у покупателей, а от их
возможностей увеличить свои капиталовложения в падающее производство и таким образом изменить