Navigation bar
  Print document Start Previous page
 417 of 534 
Next page End  

417
Коэффициент корреляции рангов изменяется от —1,0 (с повышением ранга одного из
параметров ранг другого параметра имеет тенденцию к снижению) до +1,0 (с повышением
ранга одного из параметров ранг другого параметра также повышается). При рациональной
структуре ассортимента имеет место сильная положительная связь между объемом выпуска
изделий ассортимента и рентабельностью, то есть
Кр
?
0,6-0,7.
В нашем примере получена сильная отрицательная связь между этими параметрами, то есть
с повышением рентабельности изделий объем их выпуска имеет ясно выраженную тенденцию к
уменьшению. Структура ассортимента явно нерациональна.
Для принятия решений о мерах по улучшению структуры ассортимента целесообразно
разрабатывать желательную ассортиментную политику предприятия в рамках конкурентной
реакции. Для этого представим всю структуру ассортимента в виде матрицы 3Х3 с
параметрами: удельный вес продукции в общем объеме выпуска и рентабельность (схема 11.3).
Разместим в ячейках матрицы все позиции ассортимента, образовав в общем случае 9 ассорти-
ментных групп. По каждой из этих групп необходимо определить желательные направления
изменения параметров выпуска и рентабельности (на схеме 11.3 эти направления показаны
стрелками
>)
и нежелательные изменения этих параметров.
Схема 11.3. Ассортиментная политика предприятия
Так, политика в отношении ассортиментной группы ¹ 1 должна заключаться в том, чтобы
поддерживать высокий удельный вес выгодной для предприятия продукции и высокую
рентабельность. В отношении ассортиментной группы ¹ 5, имеющей средние показатели по
удельному весу выпуска и рентабельности, проводится политика сохранения этих параметров, а
при наличии возможности повышения рентабельности отдельных видов продукции —
увеличения удельного веса этой продукции в выпуске. Политика в отношении ассортиментной
группы ¹ 9 должна быть направлена на прекращение выпуска изделий этой группы.
Для того чтобы разработать реальную ассортиментную политику, необходимо
проанализировать факторы проводимой ассортиментной политики:
1) динамику спроса;
2) возможность снижения себестоимости продукции;
3) уровень качества (конкурентоспособность) продукции;
4) эластичность спроса (возможность продажи по более высоким ценам);
5) гибкость технологии;
6) обеспеченность сырьем и полупродуктами. Если количественную оценку факторов путем
расчета получить не удается, используют метод экспертной оценки факторов ассортиментной
политики. При этом целесообразно формализовать оценки эксперта, разработав для каждого
Сайт создан в системе uCoz