Navigation bar
  Print document Start Previous page
 316 of 534 
Next page End  

316
Г — индивидуализм; Д — соперничество; Е — агрессия
Конкурсная разработка в бесконфликтной ситуации. Конкурсная разработка
предполагает наличие потребителя (заказчика), объявившего конкурс на лучшую разработку
технического или организационного новшества (продукции, технологии и т. д.). Такой конкурс
может иметь место в интересах преодоления монопольного положения разработчика,
значительного повышения качества новой продукции, сокращения сроков замены выпускаемой
продукции новой и т. д. Конкурсная разработка всегда подразумевает получение разработчиком
в случае успеха премии, льгот, выгодных заказов и т. п. Большое значение в стремлении к
победе в конкурсе имеет также желание приобрести авторитет в научно-технических и деловых
кругах.
Если творческий потенциал партнера по конкурсу более высок (позиция 1.1.1), разработчику
свойственно кооперативное поведение: он руководствуется в первую очередь мотивом
равенства — желанием выполнить разработку на уровне, который не ниже, чем уровень
партнера (наиболее реалистическое поведение). Разработчик склонен также пойти на
достижение общего успеха с партнером по конкурсу, если последний пойдет на
сотрудничество. Подобное поведение состязающихся сторон может иметь место при высокой
сложности проекта, когда для решения возникших научно-технических проблем целесообразно
объединение творческого и производственного потенциалов участников. В этом случае
возможно образование коалиций из двух, трех и большего числа участников конкурса. Если
разработчик не рассчитывает на кооперацию, то не исключен мотив агрессии, направленный на
снижение возможного успеха соперника с тем, чтобы облегчить себе достижение равенства в
выигрыше.
В условиях равенства творческого потенциала (позиция 1.1.2) конкурентность поведения
участников конкурса становится более очевидной: на первое место выходит мотив
соперничества — каждый из участников предполагает, что он может превзойти партнера по
уровню разработки. Разработчик, более уверенный в своем успехе, может руководствоваться
мотивом индивидуализма, считая, что для того чтобы превзойти партнера, достаточно
максимизировать свой выигрыш. Возможное кооперативное поведение при равенстве
потенциалов участников ограничивается желанием достичь равенства в выигрыше. Такое
поведение целесообразно в случаях, когда разработки имеют достаточно высокий научно-
технический уровень и найдут спрос на рынке нововведений.
Если творческий потенциал других участников конкурса уступает потенциалу данного
разработчика (позиция 1.1.3), конкурентность поведения снижается: на первое место ставится
стремление максимизировать свой успех (в этой ситуации соперник ставит своей
первоочередной задачей достичь равенства —
позиция 1.1.1). Может быть принято
предложение других участников конкурса пойти на кооперацию в целях достижения общего
успеха. Мотив соперничества в этой ситуации отодвигается на третий план (в позиции 1.1.2 он
был первоочередным) и призван противостоять возможному мотиву соперников к агрессии
(позиция 1.1.1).
Внеконкурсная разработка в бесконфликтной ситуации имеет место во многих случаях:
монопольное положение разработчика; более раннее предвидение им новых потребностей;
опережение в открытиях, изобретениях, новых технических идеях; более высокий уровень
предпринимательского поведения и т. д.
Успех или неуспех в такой разработке не связан с получением или потерей заранее
обусловленной премии, льготы, выгодного заказа или приобретением авторитета. Разработка
носит более предпринимательский и более закрытый характер, чем конкурсная. Имеются лишь
предполагаемые соперники.
В этих условиях при более высоком творческом потенциале возможного соперника (позиция
1.2.1) разработчик в первую очередь склонен к кооперации (мотив Б) с тем, чтобы
максимизировать общий выигрыш. Но учитывая исходные условия и закрытость разработки, он
Сайт создан в системе uCoz