 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
50
• деятельность конкурентов;
• общее положение на национальном и мировом рынках;
• стабильность поставщиков и покупателей;
• результативность рекламы и средств содействия;
• циклические, сезонные и другие случайные колебания;
• политика ценообразования;
• рентабельность продукта.
Существуют две основные оценки, лежащие в основе бюджета продаж:
1. Статистический прогноз на основе математического анализа общеэкономических условий,
конъюнктуры рынка, кривых роста производства и т.п.
2. Экспертная оценка, полученная путем сбора мнений управляющих и персонала отдела сбыта. В
некоторых организациях персонал по сбыту оценивает сбыт каждого товара каждому из клиентов, в
других — региональные управляющие оценивают общие объемы продаж в целом по своему региону.
Обе оценки имеют достоинства и недостатки. Практика показывает, что ббльшая часть крупных
корпораций использует комбинацию этих оценок.
Многие компании прибегают к сложным методикам, например регрессионному анализу, анализу
«выпуск/затраты» в экономической модели.
Резюме
В данном разделе планирование представлено как одна из важнейших функций управления, описаны
два основных типа деятельности по планированию, которые являются частью процесса
управленческого контроля. Первый — программирование — процесс принятия решений по основным
принимаемым программам, он включает в себя разработку долгосрочных планов. Второй—это
разработка смет (бюджетов)— процесс планирования деятельности всей организации на последующий
период, обычно год. Освещены основные принципы и последовательность подготовки общего бюджета,
цели и разработка сметы (бюджета) денежных средств, организация исполнения бюджетов и смет в
системе управленческого контроля.
Организации составляют планы двух основных типов: 1) программные, охватывающие несколько лет
и включающие основные программы; 2) бюджетные, которые разрабатываются, как правило, на один
последующий год. Бюджеты используются как средство подготовки и координации планов, доведения
этих планов до ответственных за их выполнение лиц, стимулирования менеджеров на всех уровнях
организации, в качестве средства контроля текущей деятельности, а также в качестве нормативной базы
для последующего сравнения с фактическими показателями в целях контроля затрат и управления ими.
Общий бюджет представляет собой скоординированный по всем подразделениям и функциям план
работы для организации в целом. Он состоит из двух основных бюджетов — оперативного и
финансового. Отправной точкой подготовки общего бюджета является бюджет продаж. Большая часть
других бюджетов базируется на информации, зафиксированной в этом бюджете.
Смета (бюджет) денежных средств трансформирует доходы и расходы в поступления и выплаты
наличных средств, облегчая тем самым финансовое планирование и формируя данные для подготовки
прогнозных финансовых отчетов
Приложение 1. Хозяйственная ситуация
Данная хозяйственная ситуация рассматривается в разделе 5.
Приложение 2. Домашние упражнения
Задания
1. Компания подготовила бюджет денежных средств за ноябрь. Известна информация, касающаяся
запасов товаров: