 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
180
затрат материалов, труда и распределенной части общепроизводственных расходов (включая
маркетинговые и административные расходы), добавляя 20%-ную наценку к общей сумме затрат.
Недавняя цена на один вид лодки определена следующим образом:
(ДЕ)
Общепроизводственные расходы определялись на основе бюджетных данных за год с отнесением
этих расходов на продукт в размере 25% прямых трудозатрат.
Если покупателя не устроит такая цена и производство станет замедляться, один из директоров
компании думает сократить наценку по крайней мере до 5% суммы общих прогнозных затрат. Средняя
наценка за год ожидается равной 15%.
Другой директор компании только что окончил специальные курсы по ценообразованию, где
основное внимание уделялось методу маржинальной прибыли. Он почувствовал, что этот метод
окажется полезным в установлении цен на лодки, выпускаемые компанией.
В бюджете общепроизводственных расходов планируется, что их сумма составит 150 000 ДЕ, из
которых 90 000 ДЕ будут постоянными, а оставшаяся часть — переменными, которые изменяются
прямо пропорционально прямым трудозатратам.
Предположим, что покупатель отказался и от цены 18 000 ДЕ, и от цены 15 750 ДЕ (наценка 5%) в
период «затишья» производства. Он предложил цену 15 000 ДЕ.
А. Какая будет минимальная цена, которую может установить второй директор, не увеличивая и не
уменьшая операционную прибыль?
Б. Какая будет разница в операционной прибыли в случае принятия предложения покупателя или
отказа от покупки по этой минимальной цене?
В. Каково основное достоинство метода маржинальной прибыли при ценообразовании по сравнению
с подходом первого директора?
Г. В чем главный недостаток метода формирования цен на основе маржинальной прибыли?
Приложение 2. Домашние упражнения
Задания
1. Компания АВ производит игрушки, в том числе три вида игрушечных автомобилей: легковую
машину, грузовик с прицепом и фургон. Компания хочет получить минимум прибыли — 30% сверх
суммарных затрат на производство каждого вида автомобилей. Ожидаемый объем продаж: легковая
машина — 50 000 шт., грузовик с прицепом — 20 000 шт., фургон — 35 000 шт. Уровень запасов не
меняется.
Исходные данные:
(ДЕ)