 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
102
Существуют следующие методы закупки товаров:
прямой, предполагающий установление прямых связей с розничными предприятиями;
косвенный, предполагающий покупку и продажу товаров через торгово-посреднические
операции, на основе специального договора с торговым посредником.
Основные правила составления контракта (договора поставки) при осуществлении
закупочной работы:
• перед подписанием контракта согласовать все условия с вашим контрагентом, чтобы
быть в курсе его намерений и целей;
• заключить контракт в письменной форме;
• предусмотреть гарантию отличного качества поставляемых товаров;
• оговорить процедуру проверки соответствия поставляемых изделий техническим
условиям (спецификациям);
• поскольку сроки являются важнейшим условием контракта, поставка должна
осуществляться вовремя и в оговоренных количествах;
• включить в контракт пункт, снимающий всю ответственность за срыв поставок из-за
аварий, забастовок и т.п.
• оговорить условия оплаты.
Торгово-посреднические операции (косвенный метод закупки товаров) — это операции,
связанные с куплей-продажей товаров и выполняемые по поручению производителя
независимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними
соглашения или отдельного поручения.
Посреднические услуги — подыскание покупателя (контрагента), подготовка к
совершению сделки, кредитование, предоставление гарантий оплаты товара покупателем,
организация транспортно-экспедиторских операций и страхование товаров, выполнение
таможенных формальностей, проведение рекламных мероприятий, финансирование
торговых операций, сбор и предоставление информации о рынке.
Виды посредников:
агент — лицо, уполномоченное другим лицом действовать от его имени. Генеральный
агент — лицо, которому даны полномочия вести дела своего патрона, относящиеся к
определенной сфере деятельности. Специальный агент — лицо, которое выполняет действия
по поручению патрона, которые не входят в его обычные профессиональные обязанности;
брокер — агент, который сводит две стороны и дает возможность заключить контракт.
Его вознаграждение представляет собой комиссию (куртаж), которая рассчитывается как
процент от суммы, фигурирующей в контракте;
дилер — лицо, которое заключает от своего имени сделки, выступая в роли принципала
на фондовой бирже, товарный коммерсант в отличие от брокера или агента;
джоббер — дилер, который на свой страх и риск самостоятельно покупает и продает
товары;
дистрибьютор — независимый посредник или один из цепочки посредников, который
специализируется на доведении товаров или услуг, предлагаемых производителями, до
потребителей;
маклер — работник биржи, ведущий торги на бирже.
Закупка в порядке прямых связей (прямой метод закупки товаров) состоит из следующих
этапов:
подготовка к заключению контрактов;
заключение контрактов;
исполнение контрактов.
Оферта — письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю,
о продаже партии товара на определенных продавцом условиях. Содержит все основные ус-
ловия предстоящей сделки: наименование товара, количество,
качество, цену, условия поставки, срок поставки, условия платежа, характер тары и
упаковки, порядок приемки-сдачи, общие условия поставки.