 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
99
подразделениям и как эти подцели интегрируются в текущие цели конкурента. На основе этого
делается вывод о текущей стратегии конкурента.
Анализ возможностей конкурента
Возможности конкурента по реализации стратегии отражают преимущественно то, в какой
мере конкурент может справиться с достижением целей и реализовать выбранные стратегии в
случае, если произойдут изменения в его окружении. Хотя при изучении возможностей
конкурента определенный интерес также представляет и анализ того, насколько он способен
осуществлять те или иные действия по реализации выбранной стратегии в условиях, не
предполагающих заметных отклонений от тех, применительно к которым она была разработана,
анализ возможностей конкурента обязательно должен проводиться для выяснения как его сильных
сторон, так и слабых.
Как предлагает М. Портер (Porter, р. 64—65), анализ сильных и слабых сторон ключевых
возможностей, которые может использовать конкурент, должен проводиться по следующим
функциональным сферам его деятельности:
• продукты;
• системы распределения (посредничество);
• маркетинг и сбыт;
• производство;
• исследования и разработки;
• общие издержки;
• финансовая мощь;
• организация;
• общие возможности управления;
• портфель бизнесов (продукции);
• кадры;
• отношения с ключевыми общественными институтами, например с правительством.
Анализу возможностей отводится исключительно важная роль в изучении конкурента. Поэтому
по каждому из вышеозначенных направлений должен быть проведен широкий сбор и
доскональный анализ информации. Например, при изучении ф и з и ч е с к и х р е с у р с о в
конкурента должны быть проанализированы:
• емкость его производственных мощностей;
• возраст, расположение и размер завода (заводов);
• гибкость, степень автоматизации оборудования и вспомогательной техники;
• гибкость и уникальность технологического процесса;
• степень интегрированности производственных процессов;
• стоимость сырья;
• производственные издержки.
По отношению к ф и н а н с а м это анализ:
• долгосрочных долговых обязательств как с точки зрения величины взятых долгосрочных
кредитов, так и с точки зрения их отношения к собственному капиталу;
• анализ краткосрочных задолженностей с точки зрения их величины, типа и источников
кредитования;
• анализ поступления денег, отражающий сроки поступления, оборачиваемость продукции на
складах, систему учета движения денег.
Аналогичные списки необходимых пунктов изучения возможностей конкурентов могут быть
приведены для каждого функционального направления анализа силы и слабости конкурента.
Анализ возможностей конкурента предполагает не только доскональное изучение его
потенциала с точки зрения того, что он имеет и чего не имеет, но и изучение того, насколько
конкурент может использовать свой потенциал в изменяющейся обстановке. Для этого
выясняются сильные и слабые стороны конкурента в следующих процессах:
• адаптация к изменениям;
• быстрое реагирование на изменения;
• затяжная конкурентная битва;
• рост.
Анализ возможностей конкурента в каждом из данных процессов проводится под углом