 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
48
захвату лидерства, конкурируют между собой.
2. Активный рост (АР) – период, когда конкуренты, оставшиеся на рынке, пожинают плоды своей
победы. В этот период спрос обычно растет, опережая предложение.
3. Замедление роста (ЗР), когда появляются первые признаки насыщения спроса и предложение
начинает опережать спрос.
4. Зрелость (3), когда насыщение спроса достигнуто и имеются значительные избыточные
мощности.
5. Спад (С) – снижение объема спроса (иногда до нуля), предопределяемое долговременными
демографическими и экономическими условиями (такими, как темп роста валового национального
продукта или народонаселения) и темпом устаревания или уменьшения потребления продукта.
С точки зрения жизненного цикла спроса замедление роста и зрелость – не искажения, а неизбежные
последствия экономического развития. Вопрос состоит не в том, достигнет ли развитие СЗХ точки
выше АР, а в том, когда именно это случится: иначе говоря, какова будет продолжительность
жизненного цикла спроса от зарождения до начала насыщения.
Продолжительность жизненного цикла отраслей сокращается, прежде всего, в результате
прогрессивных новшеств в управлении и повышения эффективности работы организаций, ускорения
разработки новой продукции, лучшей организации маркетинга и сбыта. Это явное сокращение
продолжительности жизни СЗХ от зарождения до насыщения спроса ставит перед менеджерами
несколько новых и очень масштабных задач.
В первой половине двадцатого века менеджер мог рассчитывать, что периода активного роста хватит
на все время его личной карьеры. В настоящее время менеджер видит, как многие виды деятельности
организации рождаются, растут, достигают зрелости и приходят в упадок. Поэтому, если организация
хочет обеспечить расширение сферы своей деятельности, ее руководство должно постоянно заботиться
о том, чтобы добавлять к набору освоенных видов деятельности новые и отсекать те, которые больше
не согласуются с ориентирами роста организации. Это первая из крупных задач, стоящих перед
организацией, является ключевой с точки зрения управления стратегическим набором отраслей.
Вторая задача заключается в том, что по мере развития цикла, от фазы к фазе, традиционные
стратегии конкуренции обычно теряют свою эффективность. Иллюстрация того, как меняются главные
факторы успеха в СЗХ по мере того, как спрос переходит в новую фазу, приведена на рис. 3.4. Здесь
также показано, что в фазах внедрения и активного роста организация добьется наибольшего успеха,
сосредоточив все внимание на своих рынках внутри страны, но как только рост начнет замедляться,
привлекательнее станут зарубежные рынки, находящиеся пока в фазах внедрения и активного роста.
Поэтому, решая вторую задачу, менеджеры организации стремятся предугадать смену фаз цикла
спроса, чтобы вовремя пересмотреть стратегию организации в соответствии с меняющимися условиями
конкуренции.
Вернувшись к рис. 3.3, мы видим, что в верхней части показаны два других жизненных цикла
(обозначенных, соответственно, как T1 и Т2), описывающих динамику спроса на товары (услуги),
которые производятся на базе определенной технологии, а в нижней – линией цикла спроса и