 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
95
успеху в появлении идей способствует прежде всего безопасная и открытая атмосфера, а кроме того,
активное воображение и желание; развитие, переработка и соединение высказанных идей; переработка,
удивление и сомнение в имеющемся решении; поиск аналогов соответствующих проблем и действий и
их применение к уже имеющимся; активность клиента.
*
* *
Таким образом, деловое совещание представляет собой форму групповой деятельности;
соответственно факторы, определяющие его эффективность, связаны в первую очередь с умением
организовать работу группы и управлять групповым поведением. В отличие от деловой беседы, когда
собеседники не могут не принимать во внимание особенности личности, мотивов, речевых
характеристик друг друга, речевое поведение участников делового совещания во многом обезличено,
подчинено интересам и ожиданиям той группы, представителями которой они себя считают.
§ 4. Телефонный разговор
Телефонный разговор – это контактное по времени, но дистантное в пространстве и опосредованное
специальными техническими средствами общение собеседников. Соответственно отсутствие
визуального контакта увеличивает нагрузку на устно-речевые средства взаимодействия партнеров по
общению.
Статистики утверждают, что бизнесмены, чья деятельность связана с необходимостью установления
деловых контактов, тратят на разговоры по телефону от 25 до 75% рабочего времени.
Особенности телефонной коммуникации
У телефона есть ряд преимуществ, которые лишены другие средства коммуникации. Главные из них:
скорость передачи информации (выигрыш во времени); немедленное установление связи с абонентом,
находящимся на любом расстоянии, непосредственный обмен информацией в форме диалога и
возможность достичь договоренности, не дожидаясь встречи; конфиденциальность контакта;
сокращение бумагооборота; экономия средств на организацию контактов других видов (довольно часто
первый телефонный разговор, за которым должны последовать личные контакты (разговоры, беседы,
встречи), может оказаться последним).
Американские специалисты по деловому общению утверждают, что одним из факторов бедственного
положения некоторых малых предприятий являются скверные манеры их служащих, которые отчетливо
проявляются в разговорах по телефону. Хотя в настоящее время не существует стандартов,
позволяющих подготовить соответствующих работников (секретарей-референтов, пресс-секретарей,
агентов фирм и т.д.) к грамотному ведению телефонных переговоров, но уважающие себя фирмы
обращают большое внимание на корпоративную культуру сотрудников во внутреннем и внешнем
деловом общении.
Чтобы освоить правила эффективного ведения телефонных переговоров, необходимо сначала
осознать отличительные характеристики этого вида контактов и учесть все значимые компоненты этой
типичной коммуникативной ситуации.
Коммуникативная установка
– расположить собеседника к дальнейшим деловым
контактам; получить, передать достоверную информацию, не тратя времени и средств на командировки
или переписку.
Ролевые установки. В деловом разговоре по телефону роли собеседников ничем не
отличаются от таковых в непосредственных контактах, однако дополнительное преимущество получает
инициатор разговора, так как он заранее продумывает свое поведение, выбирая удобный ему момент и
манеру ведения разговора.
Невербальными средствами общения по телефону могут быть паузы (их продолжительность),
интонация (выражающая энтузиазм, согласие, настороженность и т.д.), шумовой фон, а кроме того,
быстрота снятия трубки (после гудка), параллельное обращение к другому собеседнику и т.д.
Правда, все перечисленные моменты могут не согласовываться с вашими мотивами, если инициатор
беседы – кто-то другой. Поэтому нужно быть готовым к тому, что по объективным или субъективным
причинам разговор может сорваться, что собеседник может просто не захотеть разговаривать с вами.