 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
58
Инвестиционная модель предпринимательского поведения — это разработка и внедрение на свой
страх и риск венчурных инвестиционных проектов, что в данное время в нашей стране не кажется
оправданным.
Инвенторная модель — продвижение или продажа «ноу-хау» — собственного или клиента.
Организационная модель предпринимательского поведения— по сути, устройство реализации
каких-либо идей, нестандартных решений, обеспечение проекта нужными видами ресурсов,
организация коммуникаций, взаимодействия.
Посредническая модель
— выступление в роли арбитра, посредника с получением комиссионных
(на основе уникальной информации о потребностях и возможностях сторон).
Аквизиционная модель — аккумуляция и концентрация каких-либо ресурсов для запуска в оборот в
благоприятное время.
Коммерческая модель — создание новых каналов обмена товаров, услуг, информации.
Консалтинговая модель
— обеспечение нуждающихся профессиональной поддержкой по
широкому кругу проблем.
Конъюнктурно-игровая модель
— манипулирование, комбинирование ценовой и иной
конфиденциальной информацией.
Опять приходится обращать внимание на реальное предпринимательское поведение, которое
уникально в силу уникальности личности предпринимателя и в разное время содержит сочетание
различных форм. Общепризнанно, что предприниматель — человек рисковый, мобильный, гибкий,
стрессоустойчивый, умеющий, по Киплингу, «...поставить в радостной надежде на карту все, что
накопил с трудом, все проиграть и нищим стать, как прежде, и никогда не пожалеть о том...»
Французское агентство провело исследования в Америке и формализовало модели, типичные для
предпринимателей и менеджеров *.
*Малахов С. В. Основы экономической психологии: Учебное пособие//Под общ. ред. Задорожнюка И. В. — М., 1992. С. 36.
Предприниматель: стремление к независимости, опора на собственные силы; не боится грязной
работы, может заменить любого работника; схватывает суть дела, а не структуру управления
(отношения); обращает внимание прежде всего на технологии и рынки; предпочитает скромный риск,
основанный на расчете, готов инвестировать большие суммы, при хорошей отдаче; наиболее высоко
ценит свою независимость, не обращает особого внимания на символы и аксессуары своей
деятельности (быть, а не казаться); неудачи для него — уроки; ориентируется на собственное мнение;
плохой семьянин, целиком отдающий себя делу.
Классический менеджер мотивирован прежде всего стремлением к продвижению по службе, к
власти; умеет делегировать полномочия, руководить группой, что и занимает почти все его время;
главным считает профессиональное управление; обращает внимание прежде всего на атмосферу,
царящую в фирме; очень осторожен; для него имеет большое значение символика его положения:
качество офиса, этажи т. п.; стремится избегать ошибок и неожиданностей, поражение признает в самом
крайнем случае, в самый последний момент; соглашается с теми, кто имеет власть, свое решение
принимает, узнав мнение патрона; хороший семьянин.
«К важным для психологического портрета предпринимателя качествам относят следующие: в
интеллектуальном блоке — компетентность, комбинаторный дар, развитое воображение, реальная
фантазия, развитая интуиция, креативность, перспективное мышление; в коммуникативном блоке —
талант координатора усилий сотрудников, способность и готовность к социально-лояльному общению с
другими людьми и в то же время способность идти против течения; в мотивационно-волевом блоке —
склонность к риску, внутренний локус контроля, стремление бороться и побеждать, потребность в
самоактуализации и общественном признании, преобладание мотива достижения удачи над мотивом
избегания неудачи. Учитывая, что предприниматель, образно говоря, еще и самоэксплуататор, ему
необходимы хорошее здоровье, неиссякаемая энергия и оптимизм.
Полный перечень приведенных характеристик относится к портрету идеального, а не типичного
предпринимателя. Какие необходимые сочетания качеств должны обязательно присутствовать у
типичного предпринимателя для обеспечения его успешной деятельности? Литературные данные и
выполненные нами исследования доказывают лишь обязательное наличие компонентов, приведенное в
мотивационно-волевом блоке, ибо предприниматель прежде всего фигура действующая, активная,
ищущая»*. Эти компоненты присутствуют в психологическом портрете предпринимателя независимо