 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
продукцию»), см. рис.3.
Из рис.3 следует, что в зависимости от выбранного соотношения «цена—качество» фирма
может развиваться в двух направлениях:
• стремиться быстро выручить большие деньги и переключиться на другой бизнес (например,
за счет высокой цены и среднего качества или низкого качества и высокой цены), так на-
зываемая стратегия снятия «сливок»;
• прочно закрепиться на одном из сегментов рынка (например, за счет низкой или средней
цены и высокого качества), так называемая стратегия закрепления на рынке.
Организация имеет возможность формирования стратегии посредством изменения пяти
основных элементов:
• продукт;
• рынок;
• отрасль;
• положение организации внутри отрасли;
• технологии.
Принято выделять эталонные стратегии развития организаций:
• концентрированного роста;
• интегрированного роста;
• диверсифицированного роста;
• сокращения.
Стратегии концентрированного роста:
• стратегия усиления позиции уже освоенных продуктов на знакомом рынке (например, за
счет маркетинговых усилий);
• стратегия поиска новых рынков для уже производимого продукта;
• стратегия разработки нового продукта на уже освоенном рынке.
Стратегии интегрированного роста:
• стратегия обратной вертикальной интеграции (интеграция с поставщиками);
• стратегия вперед идущей интеграции (интеграция с дистрибьюторами и торговыми
организациями).
Стратегии диверсифицированного роста:
• стратегия центрированной диверсификации (поиск дополнительных возможностей для
Качество