 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
96
• компонента хозяйственной деятельности;
• правовая компонента: все обсуждаемые вопросы должны обеспечиваться юридической
поддержкой.
Следующий шаг конкретизации механизма сотрудничества состоит в определении параметров
альтернативы сотрудничества. Каждая компонента состоит из нескольких параметров.
Параметры организационной компоненты: сфера деятельности МСА, направление
сотрудничества, число участников. Сфера деятельности определяется исходя из целей фирмы,
направления сотрудничества (например, производство, сбыт, НИОКР, маркетинг), делового
окружения альянса, продолжительности функционирования, объема выпускаемой продукции, числа
обслуживаемых рынков. Параметры организационной компоненты включают определение
специализации, конфигурации (централизованное или децентрализованное управление), механизма
координации. Устанавливается организационно-правовая форма МСА (подписание функционального
соглашения, учреждение юридического лица (СП)), определяется тип интеграции МСА (альянс
горизонтального типа, вертикального типа, по дистрибьюции и т. д.).
Параметры компоненты «идентификация: партнера»
— это те особенности потенциального
партнера, которые можно описать с помощью множества параметров. При этом предполагается, что
участники предполагаемого МСА должны иметь совместимость, взаимодополняемость и
приверженность ранее принятым обязательствам. Совместимость партнеров является основой
любого альянса. Она
Рис. 3.8. Определение специфики альтернативы сотрудничества
должна быть проверена по таким факторам, как сходство оперативных стратегий, корпоративных
философий, политики в области персонала, организационной и управленческой структур, политики по
отношению к внешней среде. Взаимодополняемость — жизненно важный фактор деятельности альянса,
поскольку каждый партнер должен содействовать совместной деятельности дополняющими ресурсами.
Обычно партнеры превосходят друг друга в различных, но связанных между собой технологиях,
знаниях, опыте. Приверженность ранее принятым на себя обязательствам — важный элемент,
поддерживающий организацию в трудные для нее времена.
Наиболее важными параметрами хозяйственной компоненты являются: производственная программа,
технология и ноу-хау, технологическая совместимость, позиция на рынке, местонахождение,
финансовая ситуация, стратегическое целепо-лагание. По параметру «производственная программа»
целесообразно сравнить возможности партнера с возможностями собственной организации.
Производственная программа может быть сложной, односоставной или независимой от партнера.
Параметр «технология и ноу-хау» определяет альтернативы сотрудничества с точки зрения
технологического уровня, которого достиг партнер. Этот уровень может быть лучше, таким же, или
хуже, чем у компании-инициатора альянса. Технологическая совместимость означает, что переданные
партнером технологии могут быть внедрены без дополнительных крупных инвестиций. Как варианты
параметра «позиция на рынке» рассматриваются сильная позиция на рынке, проявляющаяся в высокой
доле, занимаемой на рынке, и развитой сбытовой сети; средние, или слабые позиции с относительно
низкой долей рынка. Параметр «местонахождение» имеет большое значение при определении уровня
затрат в стране партнера. Необходим тщательный анализ стран в рамках стратегического планирования,
при этом возможно благоприятное расположение, неблагоприятное, или нейтральное. Параметр
«финансовая ситуация» может быть оценен на «хорошо», «удовлетворительно», или «плохо».
«Стратегическое целеполагание» описывает стратегические ориентации и, исходя из этого, цели и
интересы партнеров. Они могут совпадать, быть похожими, или различаться.