 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
31
Но не только наш ВПК привлекателен в этом плане. Есть ряд вполне мирных отраслей, где
российская технология исторически занимает очень уважаемое место: энергетическое оборудование,
специальные грузовики, дорожно-строительная и кузнечно-прессовая техника, горно-шахтное
оборудование, техника и оборудование для геологоразведки, нефтедобычи, металлургии,
транспортировки нефти и газа, некоторые направления судостроения (в частности — подводные
аппараты) и другие. Здесь активность наших фирм будет естественно подкрепляться отраслевым
технологическим авторитетом страны, а следовательно, и дела могут пойти гораздо эффективнее.
3. Соразмерный экспорт
Этим термином мы обозначаем возможность для многих российских фирм экспортировать различного
рода товары, которые в зарубежных странах (прежде всего — в развитых) вполне могут конкурировать
с менее качественными и более дешевыми товарами азиатских, латиноамериканских и африканских
производителей. Уже сегодня отличные образцы такой успешной конкуренции дает российская легкая
(прежде всего — швейная) промышленность, резинотехнические предприятия и ряд других. Но, по
существу, мы стоим только в начале этого международного направления, которое будет играть
«локомотивную» роль для вывода всей промышленности России на качественно новый уровень.
Остановимся на этом подробнее.
Теоретические положения М. Портера
4
показывают, а практика всех стран однозначно подтверждает,
что реальное развитие конкурентоспособных производств в обрабатывающей промышленности страны
начинается лишь тогда, когда их продукция реально входит в международную конкурентную борьбу, но
— на посильном, соразмерном для себя уровне. Российские изделия уже сегодня вполне могут
конкурировать с рядом китайских, малайзийских, бразильских, египетских, турецких и других товаров
из менее развитых стран на рынках любых государств, а что особенно важно — европейских стран,
США, Канады, Австралии. На этих рынках наши фирмы, естественно, обслуживают более бедные слои
населения и, соответственно, рассчитывают на меньший доход, но, во-первых, это — стабильные и
хорошо структурированные рынки, во-вторых, именно здесь наш производитель только и может
получить совершенно бесценный опыт современной договорной работы, дистрибьюции, продвижения,
сервиса и т. д. А главное — это будет первой и необходимой ступенью дальнейшего качественного
роста. Ведь именно этим путем шли нынешние «чемпионы» — японцы (вспомним первый выход на
американский рынок корпорации
Toyota), а затем их опыт успешно повторили страны всех четырех
волн развития Юго-Восточной Азии, латиноамериканцы, турки и другие.
4
М. Портер . Международная конкуренция .М.: Международные отношения, 1993. 896с.
Отметим теперь главные вопросы, которые решает международный менеджер, используя эту
возможность:
3.1. Оценка собственной технологии и выделение товарного ряда, пригодного для соразмерного
экспорта.
3.2. Формирование набора конкурентов (здесь охватываются товары на более доступных для
российской фирмы рынках) и оценка сравнительной конкурентоспособности.
3.3. Предварительная оценка возможных каналов дистрибьюции и основных условий работы с ними
(поставки, участие в продвижении, сервис).
3.4. Ориентировочная оценка емкости рынков (сегментов рынков) и прогноз вероятной доли
будущего контроля.
3.5. Формирование финансовых, организационных и технологических целей
проникновения на те или иные рынки. Далее — переход к стандартным
процедурам.
4. Встраивание в технологические цепочки зарубежных производителей
Вообще говоря, это направление — своего рода аналог соразмерного экспорта, но в существенно более
интересной для российского производителя форме.
Речь идет о том, что российский производитель находит для себя некоего зарубежного
производителя (желательно, конечно, из развитой страны), которому он обоснованно предлагает
поставку определенных деталей, узлов, комплектующих, пригодных для производимого зарубежным
партнером конечного изделия. Поскольку кооперация — одна из наиболее развитых и перспективных
сфер производственного сотрудничества в мире, то потенциально всегда есть возможности подобного
встраивания.