 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
29
Таким образом, мы приходим к необходимости для начала вычленить элементы
внешнеэкономического потенциала России применительно к конкретной фирме, а также ролевые
функции международного менеджера, связанные со стратегическими решениями, и только после этого
строить модели анализа внешней среды. Этому и посвящены последующие разделы главы, но сначала
— одно необходимое замечание.
Предлагаемый подход, естественно, сужает рамки будущей модели и упрощает ее и, следовательно,
может обеднить (иногда — существенно) собственно анализ внешней среды. Отсюда возникает
естественный вопрос: а не получатся ли в этом случае и «более бедные» решения, а что еще хуже — не
будет ли упущено некое широкое стратегическое направление, исключительно перспективное для
фирмы в будущем?
Безусловно, такая опасность принципиально существует. Но, во-первых, для подавляющего
большинства российских фирм, еще только делающих (или даже собирающихся делать) первые шаги на
внешнем рынке, вероятные упущенные стратегические альтернативы, по определению, абсолютно
неактуальны: не те масштабы, не те финансовые возможности, не тот опыт; обо всем этом, в случае
успеха первых шагов, нужно будет думать, в лучшем случае, через несколько лет. Но есть и другое,
скажем так, более личностное обстоятельство.
Глобальные модели анализа внешней среды могут просто-напросто запутать не очень опытных в
такого рода аналитике и, как отмечалось, не очень еще образованных в международном бизнесе
российских менеджеров. Тогда вместо поиска широких стратегических альтернатив будет серьезное
разочарование в подходе вообще, а что особенно опасно — в собственных силах в частности. Этого
нельзя допустить хотя бы ради будущих широких и интересных достижений частных российских фирм
на международном рынке. Поэтому есть смысл упростить и сузить рамки подхода в интересах его
реализуемости и получения практически значимых результатов.
РОССИЙСКИЙ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ В КОНТЕКСТЕ
ВОЗМОЖНОСТЕЙ ФИРМЫ
Если не говорить о сырьевых отраслях нашей промышленности
(а это — особая с
точки зрения
внешнеэкономической деятельности сфера), то в целом в российской экономике можно выделить
примерно 6-7 достаточно реальных возможностей вхождения практически любой частной фирмы в
международный бизнес. Одни из них достались в наследство от Советского Союза, другие
выкристаллизовались уже в пореформенном периоде. Использование некоторых из этих путей требует
серьезного уровня технологического развития, в то время как другие требуют просто
предприимчивости и расторопности соответствующих бизнесменов и менеджеров. Наконец, ряд этих
возможностей относится к «финансоемким», другие же допускают и активность фирм с относительно
скромными финансовыми ресурсами. И, что особенно важно отметить, эти возможности касаются прак-
тически всех обрабатывающих отраслей.
Приведенный ниже перечень не претендует на некую систематизацию, это скорее то, что принято
называть маркетинговой смесью: анализируя его, фирма ищет самые разные рыночные возможности и
при удачном исходе комплексно их использует.
1. Возврат старых рынков
На сегодняшний день, по самым скромным оценкам, страны СНГ потеряли более половины рынков
бывшего СССР и основная их часть, естественно, приходится на российского предпринимателя. Для
серьезной техники, рассчитанной на многолетнее использование, времени прошло еще не так много. У
рынков есть своя «память», и в соответствующих странах (а их — десятки) работают люди, знакомые с
этой техникой и работавшие с нашими специалистами. Одним словом, здесь есть определенная ниша, в
которой можно успешно работать. Не следует переоценивать ее значение: свято место пусто не бывает,
и опустевший рынок заполняется мгновенно, то есть в большинстве случаев его придется отвоевывать
заново. Но шансы, безусловно, есть, особенно с учетом привлекательности многих видов советской
техники в развивающихся странах. Ее главное достоинство — надежная простота — все еще в цене.
Сформулируем основные вопросы, которые могут практически интересовать фирму, решившую искать
в этом направлении:
1.1. Какие виды экспортировавшейся ранее техники (из России и стран СНГ)
технологически близки производственным и конструкторско-технологическим
возможностям фирмы?