 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
165
понимания общей динамики внешней торговли той или иной страны, для статистических
расчетов, используются как приблизительный ориентир.
В процессе согласования цен экспортер и импортер, основываясь на собственном
анализе данных о положении на рынке товара, приступают к переговорам, заранее зная, на
какие уступки они могут пойти. В мировой практике ведения внешней торговли известно
большое количество различных скидок. Ценовые скидки - метод уторговывания цены с
учетом состояния рынка и условий контракта. По оценкам специалистов, существуют около
40 различных видов ценовых скидок и надбавок. К наиболее распространенным относятся
следующие:
• скидка продавца, когда за объем единовременной покупки (партии) или за
устойчивость покупок экспортер в процессе торга предоставляет скидку в зависимости от
ситуации на конкретном рынке. Может достигать 20-30% к первоначальной цене;
• скидка для эксклюзивного импортера, фирма-импортер является единственным
поставщиком товара в страну или регион, добивается наилучших условий для продажи этого
товара, по-существу помогает экспортеру закрепиться на рынке данной страны. Достигает
10-15% от первоначальной цены. Практикуется в условиях рынка монопольной
конкуренции;
• скидка "сконто",
в случае осуществления импортером предоплаты, полной или
частичной, за поставляемый товар. Как правило, такая скидка предоставляется и в случае
прямого банковского перевода денег при оформлении товарных накладных;
• скидка традиционному партнеру (или бонусная), как правило, предоставляется
импортеру, длительное время работающему на рынке с одним и тем же экспортером. В
данном случае экспортер уверен в своем партнере-покупателе с точки зрения правильного и
своевременного выполнения контрактных обязательств; скидка предоставляется, как
правило, на годовой объем продаж товара. Характерна, в первую очередь, для рынка
совершенной конкуренции;
• скидки за покупку внесезонного товара как правило, предоставляется на рынках
сельхозпродукции, одежды, обуви и др.
• дилерская скидка, предоставляется оптовым и розничным торговцам, агентам и
посредникам. Эта скидка должна покрывать расходы дилеров на продажу и сервис и
обеспечивать им определенный размер прибыли.
Размеры скидок определяются отдельно для каждого конкретного случая. Как правило,
размеры скидок варьируются между 2 и 10% от первоначально предлагаемой цены.