 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
31
представление о структуре их рынка. Для этого необходима следующая информация*.
* Ценообразование и рынок. — М.: Прогресс, 1992. — С. 160.
1. Информация о рынке в целом
Каковы сегменты рынка, на которых продается товар?
Кто основные конкуренты?
Каков объем рынка?
Каковы перспективы роста продаж?
Каким образом взаимодействуют друг с другом отдельные сегменты рынка?
2. Информация о конкуренции на рынке
Какие конкурирующие товары продаются?
Каковы требования покупателей?
Каковы возможности для изменения цен?
Изменяется ли доля рынка отдельных товаров? Какова доля рынка конкурентов?
Каково финансовое положение конкурентов?
Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка?
3. Информация о ценах
Каковы цены конкурентных товаров?
Имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене?
Каково соотношение между ценой и объемом продаж?
Каковы особенности рынка в отношении цен и их структуры: скидки, возможности предоставления
кредита, мероприятия по стимулированию сбыта?
4. Информация о правительственной политике
Какое влияние политика правительства оказывает на рынок?
Какое влияние оказывает правительственная политика на отдельные фирмы?
Какие фирмы являются основными поставщиками правительственных организаций?
5. Информация о производстве и затратах
Каковы объем производства и складские запасы фирмы в настоящее время?
Какие затраты соответствуют этим уровням производства и складских запасов?
Какое влияние изменена объема производства и складских запасов окажут на уже сложившиеся
затраты?
Какие затраты имеют отношение к принятию решения по вопросам цен?
Если методы определения структуры затрат не являются подходящими для принятия решений по
ценам, возможно ли получить другую информацию, удовлетворяющую требованиям?
6. Информация о выручке от продажи товаров и прибыли
Каково соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами и его влияние на другие
товары?
Каково влияние объема производства на выручку от продажи и прибыль?
Какое влияние на выручку от продажи и прибыль оказывают расходы по стимулированию сбыта?
Какова у фирмы доля прибыли в цене единицы продукции, отличается ли она от аналогичного
показателя у конкурентных фирм?
Оформление заказов по экспорту. В работе на внешний рынок большое значение приобретают
быстрота и эффективность исполнения запросов, предложений и заказов, что тесно связано с
процедурой принятия решений по цене.
Существуют следующие основные условия, на которые даются коммерческие предложения по
поставке товаров на экспорт:
1. Предложение на условиях франко-пункт отправления. В этом случае подразумевается, что
предложенная цена выплачивается за товар, который находится в исходном пункте (завод, фабрика,
склад). При предложении товара на таких условиях экспортер несет все расходы и риски, возникавшие
до момента приемки товара покупателем. Покупатель оплачивает все экспортные налоги или другие
установленные для экспортных операций расходы, а также расходы, связанные с получением
необходимых документов.
2. Предложения на условиях ФОБ. Во внешнеторговой практике распространены шесть различных
вариантов продажи товаров на условиях ФОБ.
Базовой формой, или первым вариантом, продажи товаров на условиях ФОБ являются франко-вагон