 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
30
— цены по неторговым операциям;
— цены трансфертные (внутрифирменные).
Трансфертные (внутрифирменные) цены применяются при расчетах за поставки товаров и услуг в
рамках международных объединений, фирм, компаний и транснациональных корпораций, включая их
филиалы и подразделения, находящиеся в различных странах. Они используются при поставках
полуфабрикатов, узлов, деталей, комплектующих изделий и т.д. и в практике деятельности фирм, как
правило, являются предметом коммерческой тайны.
Импортные и экспортные цены различаются в зависимости от того, какие дополнительные расходы в
них включаются по мере продвижения товаров от экспортера к импортеру: пребывание на складе
страны-экспортера, нахождение в порту, путь за границу, складирование за рубежом и т.д.
Существует несколько способов определения контрактных цен товаров:
• Твердая фиксация цен в контракте, т.е. цены не меняются в период его исполнения. Этот метод
особенно важен в период снижения мировых цен.
• В контракте фиксируется лишь принцип определения цены, а конкретная цена устанавливается
затем в процессе исполнения сделки. Данный способ важен при наличии тенденции к повышению
мировых цен.
• При заключении контракта цена твердо фиксируется, но может меняться, если рыночная цена
превысит контрактную на величину, превышающую определенный процент.
• Скользящая цена, которая зависит от изменения отдельных издержек.
• Смешанная форма, при которой твердо фиксируется часть цены, а другая ее часть носит
скользящий характер.
Эффективность валютной сделки в значительной степени зависит от валюты цены и валюты платежа.
Валюта цены представляет собой валюту, в которой устанавливаются цены на товар. В отдельных
случаях цена контракта может быть определена в нескольких валютах или СДР и ЭКЮ.
Валюта платежа
— это валюта, в которой будет погашено обязательство импортера, причем в
условиях нестабильности валютных курсов цены фиксируются в наиболее устойчивой валюте, а платеж
— в валюте страны-импортера. При этом, если валюта цены и валюта платежа не совпадают, в
контракте оговариваются курс пересчета и его условия.
В периоды сильной инфляции, быстро растущих затрат на сырье и издержек на заработную плату
многие фирмы бывают вынуждены отойти от твердых цен и перейти на скользящие. Политика
включения в контракты купли-продажи оговорки о скользящей цене проводится с целью защитить
продавца от потерь (резкого уменьшения прибыли) из-за инфляции. Это особенно важно, если поставки
по контракту предполагаются через большой промежуток времени.
Контракт содержит условие о котировке цены на базе текущих издержек (первоначальная
котировка), кроме того, в нем определяются следующие условия:
— перечень частей, деталей или материалов, на которые устанавливаются скользящие цены;
— база или индекс для измерения издержек;
— верхняя граница роста цен (приемлемой величины) каждого элемента.
Скользящие цены дают возможность поставщику защитить прибыль, но они же защищают и
покупателя от завышения оценок роста издержек поставщика, поскольку при расчете скользящих цен
применяются публикуемые индексы.
3.2. Определение экспортных цен
При определении экспортных цен необходимым этапом является получение информации о
конкуренции, производстве и затратах, соотношении между выручкой от продажи товаров и прибылью
и правительственной политике. После того как фирма (компания) определила цену на свою продукцию,
она должна ввести ее в действие, т.е. сообщить ее оптовым торговцам с помощью прейскурантов и
системы скидок.
При сборе и обработке информации компания должна изучить рынок, на котором продает товары,
своих конкурентов и правительственную деятельность.
С точки зрения установления цен на товары весь рынок должен быть разделен на небольшие секторы
— потенциальные рынки для каждого отдельного товара. При этом изучается не только рынок товара,
но и рынок его заменителей, а также перспективы спроса на данную продукцию и ее заменители.
Перед тем как определить ценовую политику в отношении своих товаров, необходимо иметь четкое