 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
28
за анализируемый месяц. На основе этих материалов для управляющих были организованы занятия, на
которых детально был проработан вопрос оптимального использования и распределения рабочего
времени с точки зрения увеличения объема продаж.
При таких общих установках по подбору и организации работы персонала по сбыту у каждой фирмы,
конечно, имеются свои особенности в зависимости от номенклатуры сбываемых товаров. Если,
например, фирмы, реализующие сырье, полуфабрикаты или товары бытового назначения, обращают
внимание главным образом на коммерческую подготовку работников сбыта, то от работника,
занимающегося сбытом продукции машиностроения, наряду с коммерческими знаниями требуется
хорошая техническая подготовка. Такой работник должен располагать исчерпывающими техническими
сведениями о предлагаемой им продукции. В случае необходимости он должен быть в состоянии
проконсультировать клиента по вопросам подбора технологического оборудования, оценки его эффек-
тивности и другим техническим вопросам.
ГЛАВА 3. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ
3.1. Классификация цен
Мировой рынок представляет собой сложную систему, он включает большое количество различных
отраслевых рынков товаров и услуг, и каждый из них имеет свою специфику. Эта специфика
обусловила то многообразие факторов, которые влияют на ценообразование, динамику и уровень
мировых цен.
При наличии постоянных ценовых колебаний и множества скидок и надбавок, применяемых с
учетом рыночной конъюнктуры, трудно определить реальный уровень цен. Вместе с тем цены даже
идентичных товаров могут меняться в зависимости от качества, сорта и т.п. Уровень цен зависит также
от размеров сбытовых расходов: чем больше посредников при реализации товаров, тем больше разного
рода надбавок к цене.
При всем многообразии цен их принято классифицировать по определенным признакам, и прежде
всего по признаку зависимости от сферы товарного обращения, которую они обслуживают. По этому
признаку различают следующие виды цен:
— оптовые цены на промышленную продукцию;
— цены на продукцию строительства;
— закупочные цены;
— тарифы грузового и пассажирского транспорта;
— розничные цены;
— тарифы на платные услуги .населению;
— цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.
Оптовые цены на продукцию промышленности представляют собой цены реализации продукции
предприятий-изготовителей в порядке оптового оборота. Они делятся на оптовые цены предприятия и
оптовые цены промышленности. Оптовые цены предприятия
— это цены, по которым предприятия
реализуют продукцию потребителям (предприятиям и организациям). Оптовые цены промышленности
— это цены, по которым потребители оплачивают продукцию предприятиям-изготовителям или
сбытовым организациям.
Закупочные цены
— это цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция. На их
основе определяются средние цены фактической реализации. Это договорные цены, устанавливаемые
по соглашению сторон, и от других видов цен (оптовых и розничных) они отличаются тем, что в их
состав не включается налог на добавленную стоимость и акцизы.
Цены на строительную продукцию делятся на три вида:
— смежная стоимость — предельный размер затрат на строительство объекта;
— прейскурантная цена —
усредненная цена, сметная стоимость единицы конечной продукции
типового строительного объекта (за 1 кв. м жилой или полезной площади и т.п.);
— договорная цена, которая устанавливается по соглашению сторон между заказчиками и
подрядчиками.
Тарифы транспорта (грузового и пассажирского) — это плата за перемещение грузов и
пассажиров, взимаемая транспортными организациями.
Розничные цены — это цены, по которым товары реализуются в розничной торговле предприятиям,