 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
46
Цена выше номинала — достаточно низкая цена на основной товар и широкий круг
дополнительных товаров к нему (например, «раздетая» модель автомобиля и набор
оборудования для него за дополнительную плату).
Цена с приманкой — это когда, например, детскую куклу продают по цене,
доступной массовому потребителю, и богатый набор дополнительных вещей к ней — по
значительно большей цене, превышающей цену на саму куклу.
Цена на побочные продукты — ими могут быть, например, отходы от переработки
нефтепродуктов, и если они находят сбыт и затраты по их переработке окупаются, то
появляется возможность снизить цену на основной товар (бензин), сделав его более
конкурентоспособным.
Неокругленные цены, т.е. цены ниже круглых сумм. В данном случае у
потребителя создается впечатление тщательного обоснования цены.
Стимулирующее ценообразование основано на использовании различного рода скидок и
зачетов: бонусных (для постоянных покупателей или посредников, если они за
определенный период приобретают обусловленное количество товаров), за платеж
наличными (для потребителей, которые оперативно оплачивают счета), за количество
закупаемого товара, сезонных, функциональных (по разным торговым каналам за различного
рода услуги — продажа, хранение, ведение учета).
Особое положение занимают так называемые
демпинговые цены, основанные на
искусственно заниженных ценах продажи товаров. Применяются как средство вытеснения
конкурентов с рынка и увеличения объема собственных продаж. Демпинговые цены
рассматриваются как средства недобросовестной конкуренции и запрещены
законодательством ряда стран.
Вопросы для повторения
1. Что понимается под термином «набор маркетинговых инструментов»?
2. Какое средство рекламы наиболее эффективно?
3. Как принимается решение о выборе средства для рекламирования продукта компании?
4. Каково основное назначение паблик рилейшнз?
5. Почему персональные продажи эффективны? Почему они так дорого стоят?
6. Каковы положительные и отрицательные стороны прямых почтовых обращений к
потенциальным покупателям?
7. Почему финансирование входит в набор маркетинговых инструментов?
8. Какими методами осуществляется ценовая политика компании (предприятия) и каковы
ее основные цели?
ГЛАВА 7
РЕКЛАМА В СИСТЕМЕ
МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ
В системе маркетинговых коммуникаций реклама занимает особое место. Ее основная
цель — формирование спроса, стимулирование сбыта и продажи товаров. Реклама
является самым действенным инструментом в попытках компании регулировать поведение
покупателя, привлечь внимание к своим товарам (услугам), создать положительный образец
(имидж) самой компании.
Первая проблема, с которой приходится сталкиваться специалисту по маркетингу в
процессе подготовки рекламного сообщения, состоит в определении того круга лиц, к
которым он хотел бы апеллировать. Группа целевого рынка определяется в ходе марке-
тинговых исследований, которые направлены на выявление тех, кто хочет купить
предлагаемый продукт и имеет достаточный доход, чтобы удовлетворить свои потребности.
Это достаточно сложная задача, поскольку общество состоит из людей с различными