Navigation bar
  Print document Start Previous page
 18 of 152 
Next page End  

18
приобретение продуктов, увеличился. Как уже было сказано выше, такой сдвиг называется
изменением спроса. Для специалиста по маркетингу оба эти понятия очень важны, как и
различия между ними. Движение на кривой спроса от точки А в точку В дает основания для
поставки дополнительного количества продукта на рынок. В данном случае цена снизилась,
но тогда возникает вопрос, сможет ли предприятие поддерживать производство при таком
низком уровне цен. Решение производителя снизить цену будет зависеть от крутизны кривой
спроса: чем она круче, тем меньше вероятность того, что производитель сможет снизить
цену. Необходимо выяснить, является ли P¹Q¹ больше Р²Q², поскольку в основе решения
производителя о цене лежит наклон кривой спроса. Если при снижении цены возникнут
убытки, то тогда производителю целесообразнее воздержаться от снижения цены и
попытаться другим способом продать свой продукт по более высокой цене. Однако
существуют ситуации, когда он предпочитает продать запасы продукта по более низкой
цене, а не потерять их.
Таким образом, мы пришли к императиву, гласящему, что отдел маркетинга не должен
снижать цену на продукт без досконального изучения ситуации в компании, особенно в
производственных подразделениях. Все решения по маркетингу должны обязательно
координироваться и контролироваться руководством.
Специалист по маркетингу сталкивается с необходимостью снизить цену с P¹ до Р², когда
требуется выдержать конкуренцию, однако, как мы уже говорили, при излишнем снижении
могут возникнуть убытки. Между тем потребитель постоянно стремится увеличить
количество закупаемого продукта, что достигается только при более низкой цене. Но в
краткосрочном плане структура его дохода весьма неэластична, т.е. в ближайшем будущем
он не в состоянии значительно увеличить свой доход, поскольку это происходит обычно за
более длительный период.
В данном случае имеется одно исключение, и это то, что широко используется на Западе.
Речь идет о потребительском кредите. Исторически кредит предоставляется банками
владельцам магазинов для закупки товаров, частным лицам для покупки жилья, фермерам
для выращивания урожая и производителям для финансирования производства. Однако
примерно 50 лет назад банки стали давать деньги в кредит частным лицам для приобретения
товаров, которые используются уже в процессе оплаты или даже до того. Например, такие
крупные покупки, как автомобиль, оплачиваются в течение нескольких месяцев из
ежемесячного дохода потребителя. Это замечательная практика с точки зрения маркетинга,
поскольку она позволяет потребителю располагать большей суммой средств для
удовлетворения в краткосрочном плане своих потребностей. Конечно, в долгосрочном плане
у него становится меньше средств, потому что он должен выплачивать значительно большие
суммы денег в качестве процента за предоставленный кредит. Более долгосрочный эффект
кредита на рынке пока еще не определен.
Если обратиться к графику на рис. 2.3, то видно, что вся кривая сдвинулась вправо. Это
означает общее увеличение реальной потребительской силы. За последние 100 лет кривая
спроса перемещается вправо в основном благодаря увеличению производительности труда
вследствие достижений в области технологии. Увеличение производительности труда
рабочего позволило ему производить больше продукции, в результате чего он получает более
значительное вознаграждение за свой труд и имеет больше средств в своем распоряжении
для закупки на рынке необходимых товаров и услуг. Кроме того, в результате повышения
производительности труда компания или предприятие имеют возможность снизить цену на
свой продукт, что приносит пользу обществу в целом. Таким образом, цель маркетинга —
приносить обществу пользу своими действиями.
Как мы уже упоминали, информация необходима на всех уровнях компании или
предприятия, чтобы знать, что происходит на рынке, и иметь возможность оперативно
реагировать на эти изменения. Обеспечение руководства информацией — это в основном
задача отдела маркетинга. Такая информация обычно включает данные о качестве продукта,
реализуемом количестве, цене, а также сведения о государственном регулировании, соци-
альных аспектах, дизайне и форме, а особенно о том, как действуют конкуренты. Иными
словами, маркетинговая система должна отражать все, что происходит на рынке, в интересах
Сайт создан в системе uCoz