 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
16
продукты и договориться о цене на них. Ипостасями рынка могут быть уличный
продовольственный рынок, телефонный разговор, фондовая биржа или любая другая
ситуация, в которой продавец и покупатель приходят к соглашению о характеристике
продукта и цене на него. Согласно западному законодательству сделка имеет место, когда
достигается это соглашение, причем необязательно при оплате или доставке продукта. Рынок
— это когда люди добровольно собираются вместе для того, чтобы осуществить на практике
процесс обмена, в результате которого возрастает стоимость продукта, что отрицал в своих
ранних работах Маркс.
Потребитель нуждается в большом количестве продуктов и постоянно стремится найти те,
которые принесут ему оптимальное удовлетворение по минимальной цене, а продавец, на-
оборот, старается установить на свой продукт максимально возможную цену. Преимущество,
как правило, принадлежит покупателю, поскольку именно он принимает окончательное
решение. Продавец может только представить ему преимущества при покупке и надеяться,
что он предлагает наилучший продукт по наименьшей цене. Обмен происходит только тогда,
когда покупатель исчерпывает все возможности выбора и приходит к заключению, что
выбранный им продукт и его цена являются наилучшими по имеющейся у него информации.
Продавец пытается различными путями приукрасить достоинства своего продукта при
помощи маркетинговых средств. Набор этих средств включает массированную рекламу,
привлекательную упаковку, использование особенностей технологического процесса и
множество других элементов, которые могут быть соблазнительными для потребителя.
Продавец всегда должен стремиться привлечь покупателя тем, что его продукт является
наилучшим из того, что можно приобрести за данную цену. Конечно, цена не должна быть
самой низкой на этот продукт на рынке, но в сознании потребителя ценность продукта может
повышаться. Потребитель иногда может предпочесть более дорогой продукт, сообразуясь со
своими собственными представлениями о фактической его стоимости. Итак, одно из
наиболее интенсивных действий маркетинга заключается в постоянном стремлении
усилить представление о ценности продукта. Часто бывает, что единственной разницей
между двумя продуктами является восприятие их потребителем, внедренное в его сознание
интенсивной рекламой. Причину такого стремления легко можно понять, поскольку за всем
этим стоит весьма значительная прибыль, получаемая производителем.
2.2. Спрос и предложение
в условиях рыночной экономики
А теперь подробно рассмотрим два наиболее важных элемента рынка — спрос и
предложение. Спрос — это то, что хотят люди: продовольствие, одежда, жилье или что-то
отвлеченное, например книга, которая позволит обогатить знания о каком-либо предмете.
Все представленные на рынке продукты — это ответ на ожидаемый спрос. Английский
экономист лорд Джон Мейнард Кейнс в 30-х гг. описал понятие «спрос» в двух ипостасях, и
первая из них — это простой спрос, т.е. то, чего хотят люди, а вторая —
эффективный
спрос, т.е. то, что люди хотят и на приобретение чего они имеют средства. Иными словами,
кто-либо может иметь желание получить большое количество различных продуктов, однако
если он не располагает достаточными средствами для их приобретения, то не сможет создать
эффективный спрос путем размещения заказов на продукты и приобретения их.
Р
Р¹
А
Спрос
Р²
В
Q¹
Q²
Q