 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
132
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
При ориентации на покупателя сбыт успешно стимулируется с помощью
небольших сувениров, содержащих упоминание о предприятии, различного рода скидок,
кредита, выдачи товаров на пробу для последующего приобретения, показа и демонстрации
товаров, внутримагазинной рекламы, сезонного изменения цен
При ориентировании на посредников стимулирование сбыта связано с
расширением круга потенциальных покупателей. С этой целью используются скидки,
конкурсы, финансирование рекламы
При ориентации на продавцов стимулами могут быть премирование, награждение
ценными подарками, путевками в развлекательные поездки, моральные поощрения
Реклама — это доставка потенциальным покупателям сообщений с помощью средств
связи для стимулирования сбыта товаров и услуг
КРИТЕРИИ ВЫБОРА КАНАЛОВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМНЫХ
СООБЩЕНИЙ