Navigation bar
  Print document Start Previous page
 65 of 165 
Next page End  

65
Рис. 10.1
Видовая конкуренция возникает при удовлетворении потребности покупателя
однообразными товарами, различающимися существенными характеристиками (например, авто-
мобили с разной мощностью двигателя). При видовой конкуренции борьба между фирмами-
конкурентами может осуществляться более разнообразными методами, чем при предметной
конкуренции, так как количество инструментов воздействия на покупателя возрастает - товар
обладает новыми характеристиками.
Предметная конкуренция возникает при предложении покупателю практически
одинаковых товаров, различающихся, возможно, только качеством. Это наиболее сложный вид
конкуренции для производящих и посреднических фирм.
Действительно, товаром называется продукт, оснащенный рыночной атрибутикой (упаковка,
товарная марка, средства продвижения). Таким образом, при предметной конкуренции на рынке
соперничают между собой товары, полученные из конкретного основного продукта лишь с
добавлением различной рыночной атрибутики, либо с различным качеством.
10.2. Тест оценки конкурентов
Цель проведения быстрого теста оценки конкурента (рис. 10.2) - оперативное выявление
ваших знаний о сопернике по продвижению аналогичного товара.
Рис.10.2
Тест оценки конкурента содержит 10 позиций, заполнение которых может быть
осуществлено быстро, в начале проведения всей серьезной и полной оценки стратегии и тактики
конкурента. Данный тест освещает самые основные моменты вашей конкурентной борьбы.
Название конкурента и адрес офиса конкурента могут помочь вам в четкой идентификации
противника. Во-первых, крупные корпорации имеют много различных компаний и офисов, и
четкая идентификация компании-конкурента позволяет конкретизировать ваши тактические
действия. Во-вторых, выявление правильного названия компании может помочь в определении
целей деятельности данной компании-конкурента и, следовательно, в выработке корректной стра-
тегии ответных действий.
Генеральный директор фирмы и его (ее) характеристика необходимы для понимания
стратегических шагов конкурирующей компании. Стиль принятия решения, методы реализации
тактических и стратегических действий в значительной мере определяются руководителем данной
фирмы. Знание главного менеджера фирмы-конкурента может помочь также в выявлении уровня
взаимоотношений или давних связей данного руководителя с руководством фирмы-покупателя.
Знание лидера группы успеха и его (ее) характеристики совершенно необходимо для анализа
тактических шагов конкурирующей фирмы. Так же как на стратегические решения фирмы
откладывает свой отпечаток стиль принятия решения главным менеджером, так и на решения
конкурирующей с вами группы успеха сильным образом влияют личностные характеристики ее
Сайт создан в системе uCoz